Conseils utiles

Comment vendre une voiture correctement et en toute sécurité

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L'achat et la vente de voitures constituent le fondement du marché automobile. Cette procédure elle-même est assez simple - bien sûr, sans tenir compte du choix de la voiture ni des pièges qui y sont associés. À la fin de 2013, cela devenait encore plus facile: il n'était plus nécessaire de retirer la voiture du registre ni de changer de numéro à chaque fois pendant la vente. Aujourd’hui, nous verrons comment conclure un accord.

Exécuter la procédure d’achat et de vente d’une voiture - c’est-à-dire acheter ou vendre une voiture disponible, après avoir rempli toutes les conditions requises en matière de documentation.

Le contrat de vente est un document simple, vous pouvez le rédiger vous-même et écrire à la main, et la certification par un notaire n'est pas du tout obligatoire. Le formulaire de contrat est relativement gratuit - sur Internet, vous pouvez trouver de nombreux formulaires différents: par exemple, un formulaire standard peut être téléchargé ici.

L'essentiel est que le contrat contienne des données de base, telles que des informations complètes sur le vendeur, l'acheteur et la voiture, le coût convenu de la voiture, les signatures des parties à la transaction et la date de signature du contrat. La date de signature est extrêmement importante pour le vendeur - elle commence par un compte à rebours de 10 jours, pour lequel le nouveau propriétaire est obligé de réémettre la voiture à la police de la circulation en son nom.

Le contrat de vente doit être établi en triple exemplaire: pour le vendeur, l'acheteur et la police de la circulation lors de la réimmatriculation de la voiture. En outre, le vendeur doit signer le passeport du véhicule - dans la colonne libre «Signature de l'ancien propriétaire».

Après la signature du contrat de vente, l’apposition d’une signature sur le TCP et la réception de l’argent pour la voiture, la participation du vendeur à la procédure prend fin, la transaction est terminée. Tous les autres soucis de ré-enregistrer la voiture reste avec l'acheteur. Il doit se présenter à tout service de police de la circulation approprié dans les 10 jours suivant l'achat pour réémettre la voiture à son nom - modifier les données d'enregistrement en raison d'un changement de propriétaire.

Pour réémettre la voiture, le nouveau propriétaire doit arriver à la police de la circulation avec une voiture prête à être inspectée et un paquet de documents dans lequel entrer:

  • une déclaration type concernant une modification des données d'immatriculation liée au transfert de propriété d'un véhicule automobile,
  • document d'identité
  • un document certifiant que le demandeur est habilité à représenter les intérêts du propriétaire du véhicule (le cas échéant),
  • passeport de véhicule
  • certificat d'immatriculation du véhicule,
  • documents prouvant la propriété du véhicule (contrat de vente),
  • assurance responsabilité civile obligatoire du nouveau propriétaire du véhicule,
  • un document sur le paiement de la taxe d'Etat pour les actions d'enregistrement liées à la délivrance d'un certificat d'immatriculation d'un véhicule et pour les modifications d'un passeport de véhicule déjà délivré.

Une demande de modification des données d'enregistrement peut être remplie directement par la police de la circulation. Vous pouvez aussi la préparer et l'imprimer à l'avance en la téléchargeant à partir du site Web officiel de la police de la circulation. ici. Avant de remettre tous les documents rassemblés pour la réémission, vous devez vous y rendre pour que la police de la circulation passe une inspection de la voiture. Les numéros de la carrosserie, du cadre et des plaques d'immatriculation seront vérifiés pour vérifier leur conformité à celles spécifiées dans le TCP.

Il est important de noter que, pour réémettre une voiture, il faut un contrat d’assurance responsabilité civile automobile obligatoire (comment l’élaborer, nous avons déjà dit), établie au nom du nouveau propriétaire - l'ancienne assurance expire. En passant, le propriétaire précédent peut contacter la compagnie d’assurance et restituer une partie du coût de la police en mettant fin au contrat avant l’expiration de sa validité. Les détails peuvent être clarifiés directement avec l’assureur.

Après avoir vérifié l’ensemble des documents nécessaires à l’immatriculation, le passeport et la politique CTP vous seront renvoyés. Le TCP tel qu’il a été modifié vous sera ensuite attribué, ainsi qu’un nouveau certificat d’immatriculation au nom du propriétaire actuel.

Pour ce faire, vous devez soumettre une demande de modification des données du propriétaire du véhicule sous forme électronique. via le portail du service public et payer les frais de l’État pour la délivrance d’un certificat d’immatriculation du véhicule et la modification du passeport du véhicule précédemment délivré par virement bancaire. Dans ce cas, un rabais de 30% sera accordé sur le paiement des frais: le premier coûtera 350 roubles au lieu de 500, et le second - 245 au lieu de 350. Le coût total de la réémission sera donc de 595 roubles au lieu de 850.

N'oubliez pas que tant que le nouveau propriétaire n'a pas renouvelé la voiture, vous en êtes le propriétaire officiel. Par conséquent, la responsabilité du paiement des amendes incombe à vous. Si l'acheteur a négligé la loi et n'a pas renouvelé le véhicule dans les 10 jours prescrits, vous avez le droit de contacter la police de la circulation et de cesser d'enregistrer le véhicule en écrivant une déclaration. Dans ce cas, le nouveau propriétaire nonchalant encourt une amende non seulement pour le non-respect des exigences relatives à la réémission dans les délais, mais également pour la conduite d’un véhicule qui n’est pas immatriculé de la manière prescrite. Pour vous, cela signifie que vous devez vous libérer du fardeau des nouvelles amendes. Théoriquement, vous pouvez non seulement arrêter d'enregistrer une voiture, mais même la supprimer de votre compte d'enregistrement; vous devez simplement vous rappeler que dans ce cas, la voiture se transforme en une pile de pièces de rechange, car la restauration de la comptabilité est formellement impossible. Il ne vaut donc pas la peine de causer un préjudice aussi radical à un acheteur qui a tardé à se réinscrire, le privant de manière permanente d’une voiture récemment acquise.

Pour vendre une voiture, vous n'avez plus besoin de contacter la police de la circulation pour retirer le véhicule du registre. Et beaucoup de Russes ont peur d'une telle indépendance. Pour eux - notre algorithme détaillé des actions.

Comment avez-vous revendu la voiture dans l'ancien temps? Pour vérifier la propreté légale, nous sommes allés en voiture avec un acheteur potentiel à un poste de police de la circulation, avons retiré la voiture du registre avant la vente, avons rédigé le contrat de vente dans la «commission», avons vérifié les fonds reçus et, à ce moment-là, le nouveau propriétaire s'est de nouveau rendu à la police de la circulation pour enregistrer l'achat. et obtenez de nouveaux numéros. Vous pouvez maintenant consulter l'historique sur le portail Avtokod, la procédure de radiation de l'enregistrement «à vendre» a été annulée et le contrat peut être établi et signé sans donner les roubles sanglants aux médiateurs paramédicaux.

Donc, l'acheteur est trouvé, le prix est négocié, vous pouvez procéder à la transaction. Tout d’abord, assurez-vous que le TCP a au moins une colonne libre dans laquelle vous pouvez entrer les données du nouveau propriétaire. Si le document principal de la voiture est déjà rempli, vous devrez vous en procurer un nouveau auprès de la police de la circulation. Sinon, il n'y aura aucun endroit pour refléter les informations du client. De plus, nous ne recommandons pas de modifier le formulaire de notre propre initiative à l’avance. L'inscription "Dupliquer" sur le PCT peut effrayer un acheteur potentiel et la vente sera retardée. Il est préférable de montrer l'original, dans lequel l'histoire de la voiture sera visible.

Comment remplir un contrat d'achat de voiture?

Le contrat doit indiquer la date et le lieu de sa préparation, le coût du véhicule, les nom, prénom, prénoms du vendeur et acheteur, leur adresse et les détails de leur passeport, les données d'identification du véhicule (marque, modèle, couleur, année de fabrication, NIV), série, numéro , date de délivrance du passeport du véhicule (PTS), ainsi que les données du document d’enregistrement (STS) et le numéro de la plaque d’immatriculation (le cas échéant). Il sera utile d'indiquer que l'acheteur accepte le véhicule en bon état et n'a aucune réclamation.

Le contrat est fait en triple exemplaire. L'un reste avec le vendeur, deux avec l'acheteur, qui, à son tour, en donnera un à la police de la circulation lors de l'enregistrement de la voiture.

Recommandations générales

Avant de passer aux détails sur la manière de vendre correctement une voiture, nous allons donner quelques conseils généraux et ne pas oublier de regarder la vidéo!

  1. La saison affecte le prix d'une voiture. Les experts ont tendance à croire qu'il est préférable de vendre au printemps, mais d'acheter en hiver. En été, quand tout le monde est en vacances et à la dachas, trouver un acheteur sera très problématique. En général, le marché affiche une baisse des prix de 5-10%,
  2. Mieux vaut ne pas essayer de tromper l'acheteur. Le fait que le compteur se brise ou se déforme finit par se révéler, ce qui vous pose des problèmes considérables,
  3. Ne vendez pas la voiture en plusieurs fois. Si l'acheteur n'a pas assez d'argent, il peut toujours demander un prêt à la banque ou trouver un autre moyen de gagner de l'argent.

Facteurs influant sur le prix de vente

  • Marque ou modèle
  • Année de fabrication
  • Kilométrage
  • Grade,
  • Fabricant et pays
  • Type de boite de vitesse
  • Position du volant
  • Nombre d'anciens propriétaires
  • Etat de la carrosserie et revêtement,
  • La clarté du moteur et de la boîte de vitesses,
  • Optique et condition de suspension,
  • Intérieur propre
  • Conditions de fonctionnement
  • Options supplémentaires, restyling et aérographe,
  • Batterie, roues et pneus.

Prévente automobile

Tous ceux qui au moins une fois engagés dans la vente diront à l'unanimité que la préparation de la voiture avant la vente est obligatoire. Cependant, à quoi devez-vous faire attention en premier lieu?

Le plus souvent, les acheteurs s’intéressent d’abord à deux paramètres importants: les défauts visibles et sonores. Cette catégorie comprend diverses bosses, éclats, fissures, fuites d'huile et dysfonctionnements du moteur. C'est ce qui devrait être abordé en premier. Il ne sera jamais superflu de polir le corps (ainsi que les phares) - la brillance et la brillance extérieures attirent les acheteurs. Les copeaux doivent être peints et les bosses redressées.

Avant de vendre la voiture, faites le plein d’essence - le moteur fonctionnera mieux. Vous pouvez également utiliser un carburant à indice d'octane supérieur. Assurez-vous de remplacer les bougies et de vérifier le câblage. Dans la plupart des cas, après un tel travail, le son du moteur devient beaucoup plus doux. Un nouveau joint aidera à éviter un rugissement fort du moteur, ce qui effrayera un acheteur potentiel, et des courroies serrées élimineront le sifflet.

Devrais-je laver le moteur? Situationnellement. Si la voiture a déjà plusieurs années et que son moteur ne ressemble pas à un gros morceau de terre, assurez-vous de la laver. Ne pensez pas qu'un moteur lavé effraie les acheteurs: selon les statistiques des vendeurs, le nombre d'acheteurs qui n'aiment pas un moteur lavé n'est pas plus grand que ceux qui n'aiment pas qu'il soit sale. Essayez de déterminer vous-même si un moteur propre peut ajouter de la valeur à une voiture ou non.

Séparément, cela vaut la peine de toucher la torsion du compteur kilométrique. On croit rarement son témoignage en Russie, alors vaut-il la peine de dépenser votre argent pour le corriger? C'est à chacun de décider. Dans tous les cas, la préparation susmentionnée devrait déjà aider à vendre la voiture à un prix élevé.

Où et à qui vendre une voiture

Il y a plusieurs façons de vendre rapidement une voiture. Voici les plus populaires:

Aux proches

La méthode est à la fois bonne et mauvaise. Parmi les inconvénients évidents, il convient de prendre au moins une demande relative pour baisser le prix, donner des acomptes, etc. Oui, et plus tard, vous rencontrerez des problèmes dont vous vous souviendrez longtemps. Quoi qu’il en soit, il sera nécessaire de répondre à de telles demandes, tant moralement que financièrement - c’est tout simplement inévitable. Mais il sera possible de vendre la voiture assez rapidement et le prix devrait être très attractif.

Autocollants en verre

Vous pouvez placer une annonce pour la vente non seulement dans le journal, mais également sur la machine elle-même. Un autocollant avec le mot "à vendre" et un numéro de téléphone - et voici le produit tel qu’il se trouve devant l’acheteur. Chaque passant pourra voir l'annonce, mais seulement à l'endroit où se trouve la voiture. Le charme de cette méthode réside dans le fait qu’un acheteur potentiel peut immédiatement inspecter la voiture pour détecter les défauts de carrosserie, etc. Un moins - avec cette méthode, vous devez marcher jusqu'à la vente de la voiture.

Marché automobile

Aujourd'hui, chaque grande ville a son propre marché automobile. Malheureusement, le plus souvent, ils sont payés et pour une journée de stationnement, vous devrez payer un certain montant. D'autre part, vous pouvez toujours non seulement vous montrer, mais aussi regarder les autres - choisissez une option pour un achat ultérieur, discutez des prix. Il sera toujours utile de se rendre au moins une fois sur le marché. Vous pourrez ainsi réévaluer votre voiture au plus près de la réalité.

Quant aux avantages d'une telle méthode, il est difficile de juger. Quelqu'un vend la première fois, quelqu'un y reste tout le week-end pendant plusieurs mois, ce qui s'avère être une perte considérable.

Il y a deux nuances importantes ici: avant d'aller au marché, il est préférable de nettoyer immédiatement l'intérieur et le coffre des effets personnels. Il est possible qu’il soit possible de vendre une voiture d’occasion aujourd’hui et que, par conséquent, vous devrez vous débrouiller pour chercher où tout mettre. Vous devez également avoir peur des revendeurs - ils se plieront à la machine, vous convainquant de son état dégoûtant pour tenter d'obtenir un prix inférieur. Pour rester à l'écart de telles personnes, bien sûr, c'est loin.

Annonces dans les journaux

Malgré le fait que les annonces dans les journaux ne sont pas lues aussi souvent qu'avant l'omniprésence d'Internet, cette méthode est toujours pertinente. Surtout dans les régions - souvent, les acheteurs à la recherche du bon produit se tournent vers le "Hand to Hand" et des publications similaires.

Vente en ligne

Peut-être le meilleur moyen. L’ensemble du pays pourra voir l’annonce, vous n’aurez pas à payer pour son placement et à vous rendre quelque part. Il ne reste plus qu'à s'asseoir et à attendre les appels. Les portails les plus populaires pour cela aujourd'hui sont Avito, Avto et Drom. Ce dernier se concentre davantage sur les voitures japonaises.

Lorsque vous placez plusieurs annonces sur différents portails, il est préférable de travailler d'arrache-pied et de publier différentes images. Quelqu'un peut accrocher un, un autre - un autre. Ainsi, vous pouvez augmenter le flux d'acheteurs potentiels.

L'art d'écrire des annonces

Une publicité correctement écrite pour la vente aidera à vendre la voiture rapidement et de manière rentable. Il est également capable de ralentir le processus entier autant de fois. Une fois que vous avez choisi le site sur lequel vous allez placer une annonce pour la vente, le moment est venu de la compiler.

La première chose à laquelle vous devriez faire attention lorsque vous placez une annonce, ce sont les photos de la voiture. C'est sur eux que les acheteurs potentiels se tourneront. Si vous ne les placez pas du tout, personne ne remarquera l’annonce. Si vous placez des produits de qualité médiocre ou carrément infructueux - au lieu d’attirer, vous pouvez faire fuir les acheteurs.

En outre, l'annonce doit être remplie d'informations. Il ne vaut pas la peine de chanter avec style tous les avantages d’une voiture; essayez plutôt de présenter toutes les informations aussi clairement et facilement que possible. Cela devrait vous aider à vous démarquer du rang général.

Ces deux facteurs sont fondamentaux, mais les nuances de la vente d’une voiture radiée sont suffisantes.

Que choisir des photos

Il y a deux points principaux ici. Tout d'abord, vous devez choisir des photos qui correspondent à la saison de vente, de sorte qu'il est clair qu'elles sont fraîches et qu'elles ne sont pas prises, peu importe la date. Vous devez prendre des photos de tous les côtés et toujours le jour. Les experts recommandent de prendre des dizaines de photos en vrac, puis de choisir les plus belles.

Les photos peuvent aussi en dire beaucoup sur la voiture, et ils sont obligés de le faire. Si la voiture présente des défauts externes qui seront rapidement détectés lors d'une inspection visuelle, n'essayez pas de les masquer sur la photo, en l'ignorant spécialement.

Quoi écrire

Texte non moins important et bien écrit. Tout d'abord, il devrait inclure une description complète de la voiture. Ne vous entendez pas avec des phrases générales, essayez de mentionner tous les avantages. La personne qui regarde l'annonce doit comprendre si elle a besoin d'un tel transport ou non. Cela contribuera à faire en sorte que seuls les clients vraiment intéressés vous contactent.

Il est également important que la description soit entièrement vraie. En aucun cas, je ne devrais mentionner que la voiture n'a pas été battue ni repeinte, si ce n'est pas vrai. Un acheteur expérimenté comprendra immédiatement la vérité, ce qui provoquera un scandale. Mentionnez que la négociation est possible, mais qu'elle devrait être réalisée exclusivement en personne. De nombreux vendeurs expérimentés savent que même si l'acheteur triplait tout, y compris le prix, il négocierait quand même. C'est pourquoi il est nécessaire de mettre un prix plus élevé dans l'annonce. En pratique, lors du processus d'appel d'offres, elle peut être réduite sans difficulté à la position initiale.

Sur Internet, il y a un acheteur pour tout, même la voiture la plus pourrie et battue. Vous devriez non seulement parler de ses mérites, s’il peut à peine rester debout, mais il est préférable de révéler immédiatement toutes les cartes et d’attendre votre client.

7 étapes pour une vente de voiture rapide

1. Choisissez une période de vente

Le point le plus important est de présélectionner la rapidité avec laquelle nous devons implémenter la voiture. Cela dépend des actions à entreprendre dans le futur. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Il est conseillé de consulter immédiatement diverses publications et portails avec des annonces thématiques afin d'évaluer une voiture par analogie avec les voitures d'un an de fabrication, le pays de production, etc.

3. Déterminez la méthode de vente souhaitée

Il y a beaucoup d'options ici, de l'annonce au journal et se terminant avec le programme de reprise, ce qui aidera à remplacer un ancien véhicule par un nouveau avec un supplément minimum. Dans ce dernier cas, rappelez-vous qu'ils apprécieront votre voiture beaucoup moins chère. Environ un tiers par rapport au prix moyen.

4. Nous faisons la préparation pré-vente

Son importance a déjà été dite auparavant. Rappelez-vous qu'une fois de plus le verre frotté et un intérieur lavé peuvent rapporter plus de mille roubles.

5. Rédaction d'annonces et de publicité

Une annonce ne devrait pas écrire un roman hautement artistique. Tout doit être dit clairement et par essence. Il suffira d’énumérer soigneusement toutes les caractéristiques, de noter les forces et les faiblesses, les puces, les ajouts et les améliorations. En outre, la publicité devrait être mise à jour périodiquement et complétée par des photos pertinentes.

6. Négociation et enchères

Une fois que les acheteurs potentiels ont vu l'annonce, certains d'entre eux peuvent demander plus d'informations. A ce stade, plus il y a d'appels, mieux c'est. Les vendeurs expérimentés recommandent d’acheter une carte SIM distincte, car il n’est pas sûr de montrer votre numéro de téléphone réel aujourd’hui, et une fois la vente terminée, vous pouvez simplement le reporter, auquel cas vous ne vous ennuierez pas des appels.

Quelques mots sur les négociations. La règle d'or ici: ne paniquez pas. Les gens peuvent être très différents, mais souvent les catégories suivantes commencent à vous appeler:

  • Revendeurs Vous pouvez les distinguer très simplement: ils proposeront immédiatement leur prix, le plus souvent inférieur de 20 à 30% au vôtre. En même temps, l'état de la machine ne les intéresse pas du tout. Contacter de telles personnes n’est recommandé qu’en dernier recours,
  • Les acheteurs irresponsables qui prennent des rendez-vous. Mais alors eux-mêmes ne viennent pas à eux. Pour vous protéger des déplacements inutiles et inutiles, il serait préférable de prendre rendez-vous le plus près possible de chez vous.

Vous ne devez pas laisser aller les acheteurs qui vont "juste chercher l'argent". Demander un acompte de leur part. Si l'acheteur n'est pas d'accord, vous devriez chercher le suivant. Avec les acheteurs potentiels, vous ne devriez pas "être fou", choisissez une ligne dure de comportement. En aucun cas, ne les laissez pas conduire une voiture - souvent, dans ce cas, les vendeurs ont eu des problèmes.

7. Formalités administratives

Très souvent, vous pouvez trouver une proposition de vente d'une voiture par procuration. Un élément distinct du matériel est consacré à cela, mais en bref, nous pouvons le dire - cette option sera peu pratique, à la fois pour le vendeur et pour l'acheteur lui-même.

Vente d'une voiture sans radiation

Les récents changements législatifs permettent aux propriétaires de vendre des voitures sans avoir à les annuler. Certes, cette option est disponible uniquement pour les participants à la transaction résidant dans la même région. Les instructions pas à pas sont les suivantes:

  1. Le contrat de vente est établi en 3 exemplaires. Le premier reste au vendeur et le reste est transféré à l’acheteur, ce dernier étant nécessaire à l’enregistrement auprès de MREO. Un point important: il n'est pas nécessaire de conclure le contrat avec un notaire, il vous suffira de l'écrire à la main, en précisant les détails de votre passeport et en indiquant des informations sur la voiture. Sur le papier doivent figurer une date et deux signatures: le vendeur et l'acheteur. Aucune correction au contrat n'est autorisée,
  2. Après réception des fonds de l’acheteur, le nouveau propriétaire doit être enregistré dans le passeport de l’équipement technique. Dans la colonne de signature, vous devez laisser votre propre autographe. Il ne sera pas superflu de faire une copie du TCP pour vous-même, et le passeport lui-même sera remis à l'acheteur,
  3. Il devrait également recevoir un ticket d’inspection technique, un certificat d’immatriculation de la voiture et des clés. L’obligation de contracter une assurance incombe à l’acheteur,
  4. Afin de simplifier leur vie en cas de problème, le vendeur et l'acheteur peuvent échanger des photocopies de passeports.

Selon les résultats de toutes les actions, le propriétaire devrait avoir les papiers suivants: le contrat de vente, l'argent, une copie du titre de propriété et, éventuellement, une photocopie du passeport.

Il convient de noter tout de suite: cette méthode de vente d'une voiture sans radiation a un point négatif. À l'heure actuelle, même les experts ne savent pas vraiment comment les automobilistes qui ont acheté une voiture non immatriculée défendront leurs droits devant les tribunaux. Seul le temps pourra nous indiquer si le tribunal demandera à la police de la circulation d’immatriculer des voitures.

Classement de voitures d'occasion

L'un des principaux problèmes qui va certainement se poser à ceux qui vont vendre leur voiture est le prix. Combien pouvez-vous réaliser votre "cheval de fer" et en même temps ne pas déprécier? Comment déterminer la valeur d'une voiture d'occasion? Comment dresser le bilan de la négociation et vaut-il la peine de le faire? En règle générale, vous pouvez calculer le prix optimal sans utiliser de formules compliquées ou de longs calculs.

Le plus souvent, le vendeur suit le chemin suivant: il ouvre des annonces dans les journaux ou se rend sur des forums thématiques sur Internet et examine le prix des voitures similaires vendues. Ce chemin est raisonnable et correct, mais seulement en partie. Grâce à lui, nous ne pouvons trouver que des prix approximatifs, car il n'y a tout simplement pas deux machines similaires et les circonstances de la vente. D'autre part, avec cette approche, nous pouvons trouver au moins un cadre de prix indicatif.

Il existe trois méthodes plus efficaces pour évaluer une voiture à vendre:

  1. Contacter une banque ou un autre organisme de crédit. Il suffit de lui demander de calculer la valeur potentielle de la voiture comme garantie possible pour le prêt. De plus, prendre un prêt dans ce cas n'est pas nécessaire. Le montant indiqué peut être augmenté de manière assez sereine de 10 à 15% et constituer une voiture avec une étiquette de prix à la vente,
  2. Contactez votre concessionnaire automobile. L'option est presque identique, mais ici, vous devriez demander des prix estimés pour le programme d'échange d'une voiture d'occasion contre une nouvelle avec paiement. Ici, un peu plus devrait être ajouté à la quantité - environ 20%,
  3. La troisième option est les organismes d'assurance. Il faut se renseigner sur l’estimation potentielle des coûts de Casco. Il convient de noter tout de suite - dans ce mode de réalisation, le prix de la voiture ne vous sera pas appelé, mais le coût de la police est tout à fait. C'est juste que c'est calculé juste sur le prix de la voiture. Pour l'obtenir, il suffit d'ajouter 90% au montant.

Attention: tout ce qui précède ne s'applique qu'aux voitures relativement jeunes, âgées de moins de 10 ans. Pour les machines ayant une durée de vie plus longue, vous devrez dépenser beaucoup plus d'effort. Le critère principal ici est le kilométrage.

Il est peu probable qu'il soit possible de déterminer le montant exact, mais les experts recommandent de procéder comme suit: premièrement, nous examinons les annonces et choisissons le prix maximum parmi les analogues. Si personne n’a répondu à l’annonce dans un délai d’un mois, nous diminuons le montant demandé de 5%. Nous continuons le processus jusqu'à ce que le résultat souhaité soit atteint.

Vente par procuration

Parmi les automobilistes, on entend souvent le terme "possession par procuration". Cette méthode de vente a ses avantages et ses inconvénients, nous en discuterons maintenant.

Cela vaut la peine de commencer par le fait qu’une telle méthode elle-même implique le transfert de propriété, la cession et l’utilisation des droits à un tiers. En conséquence, le véhicule, pour ainsi dire, tombe des mains du propriétaire et devient la propriété de l'avocat. Cependant, tout cela n’est que temporaire.

L’inconvénient de cette méthode de propriété peut être supporté à la fois par l’acheteur et le vendeur. Commençons par le premier:

  • L’avocat n’est pas le propriétaire de la voiture, il peut donc annuler unilatéralement le contrat,
  • Si le propriétaire est saisi, le tribunal peut saisir la voiture de l'avocat,
  • En cas de décès du propriétaire, la voiture peut aller aux héritiers,
  • Si la voiture est volée, l'avocat la perd à nouveau,
  • Une seconde vente par procuration n’est pas possible ou nécessite une notarisation (selon le contrat établi),
  • L’avocat ne peut pas réinscrire la voiture,
  • En cas de perte de la procuration devra contacter le propriétaire,
  • Il sera pratiquement impossible de défendre ses intérêts en cas de dysfonctionnement technique.

Le propriétaire a certains risques:

  • Les taxes pour la voiture devront le payer,
  • Si la voiture est utilisée à des fins criminelles, le propriétaire devra d'abord ressentir tous les problèmes liés à la loi.

Vente de voitures cassées

Il y a des moments où vous devez réaliser une voiture après un accident. Alors, comment vendre une voiture en panne? Dans ce cas, les méthodes de vente habituelles donnent rarement le résultat souhaité. Il y a trois manières principales:

1. Achat de voitures cassées

La méthode est à la fois la plus évidente et la moins rentable. Le plus souvent, les vendeurs tombent sur des revendeurs qui essaient d'acheter une voiture pour en vendre plus après. Vous ne devez donc pas vous attendre à un prix réel. En fin de compte, si toutes les unités, à l'exception de la carrosserie, sont en bon état, il sera plus rentable de vendre la voiture contre des pièces. L'arrivée finale sera beaucoup plus rapide. Malheureusement, dans ce cas, vous devrez créer et surveiller immédiatement toute une série d’annonces, ce que peu de gens aimeront.

2. Vendre une voiture sans réparation

Une des options les plus controversées. Une voiture froissée et battue est purement psychologiquement peu susceptible de plaire à qui que ce soit. Cependant, d’autres prendront cela comme un avantage: vous pourrez voir immédiatement toutes les lacunes et les vulnérabilités, ce qui pourrait se révéler bénéfique. Ne pensez pas qu'une telle voiture ne trouvera pas son acheteur. C'est juste que le prix sera inférieur à la réparation et à la vente d'une voiture réparée. Mais plus sur cela plus tard.

3. Vente d'une voiture réparée

Cette option est utilisée par ceux qui vont cacher le "cochon dans un sac" dans une certaine mesure. Il convient de rappeler que des dommages graves peuvent être masqués, mais qu’ils en résulteront quand même. L’un des principaux problèmes est la peur des acheteurs. Lors de la vente d'une voiture réparée, vous devrez essayer de prouver que les dégâts sont minimes. Ce n'est que dans ce cas qu'il sera possible d'obtenir le prix élevé approprié pour la voiture.

Vendre une voiture cassée pour des pièces

Quelques mots sur la façon de vendre une voiture pour des pièces. Il ne suffit pas de démonter un véhicule et de le vendre par morceaux. Tout d'abord, vous devez obtenir le consentement de la taxe, pour laquelle un examen approprié est effectué.

A la prochaine étape, vous devrez photographier la voiture et la placer sur diverses plateformes (elles ont déjà été mentionnées ci-dessus). Gardez une voiture en panne dans le garage ou sur le parking - sinon, les attaquants se chargeront du démantèlement et de la vente. Quant au prix initial - prenez immédiatement la moyenne du marché. Si vous ne trouvez pas d'offres similaires, vous pouvez toujours consulter des experts familiers.

Il est peu probable que vendre une voiture pour des pièces rapidement. En option, vous pouvez contacter immédiatement les revendeurs. Si vous avez des amis, cela vaut la peine de parler avec les maîtres et de s’entendre sur 60 à 70% du prix de chaque pièce vendue. Les revenus seront franchement faibles, mais au moins une partie des fonds sera récupérée.

Vendre une voiture sans papiers

Périodiquement, des publicités pour la vente de voitures sans documents apparaissent sur le Web. Les raisons de leur absence sont appelées très différentes, mais le plus souvent, les gens se demandent immédiatement si la voiture est considérée comme un vol de voiture. En fait, c'est loin d'être toujours le cas. Comme autre exemple, nous pouvons au moins mettre en évidence le dédouanement «à gauche» ou la perte banale de documents. Le plus souvent, ils préfèrent acheter de telles voitures pour des pièces - cela est dû au fait que sans documents, il ne sera pas possible d'enregistrer une voiture.

Comment vendre une voiture sans papiers? Cela vaut la peine de le dire tout de suite: légalement, c'est impossible. Le contrat de vente ne tiendra tout simplement pas l'agent. De plus, cela est également vrai pour les cas où la voiture n’est pas volée et où les documents ont tout simplement été perdus pour une raison ou une autre. Lorsque vous achetez une telle voiture, vous devez faire très attention - vous devez vérifier à l’avance si la voiture elle-même ou l’une de ses unités principales sont répertoriées comme volées.

Vente de voiture de crédit

Certaines personnes achètent une voiture pour un prêt bancaire et rencontrent donc une situation dans laquelle elles ne peuvent tout simplement pas la restituer. En conséquence, ils ont une question tout à fait logique: comment vendre une voiture de crédit? La réponse est simple: assez simple et il existe plusieurs façons de le faire. Ils seront discutés.

Mise en œuvre par une banque

Conduire une voiture à la porte de la banque est une option futile, personne ne l’acceptera, mais très souvent, les organismes de crédit ont des partenaires qui participent à la vente de garanties. Il y a même des enchères spéciales où les voitures sont commandées par un tribunal. Ils sont l’un des moyens de vendre une voiture de crédit. Juste obtenir le prix total pour la voiture dans ce cas, bien sûr, il y a peu de chances que cela aboutisse.

Plus en détail, l'algorithme peut être expliqué comme suit: le vendeur, conjointement avec l'acheteur, contacte l'établissement de crédit où le contrat de vente est conclu. Dans ce cas, l’acheteur doit ouvrir un compte bancaire sur lequel le solde de la dette est payé et le prix restant est attribué au vendeur. Dès que le prêt est ainsi remboursé, la banque doit donner son avis aux deux parties, ce qui signifie l'exécution de l'obligation garantie par le nantissement.

Un point important: à la conclusion du contrat initial, l’acheteur peut lui prescrire des fonctions supplémentaires, telles que l’immatriculation du véhicule. En général: il est possible de vendre une voiture à une banque, mais pas trop rentable.

Vente de soi

Vous pouvez essayer de vendre la voiture vous-même, mais vous devez toujours recourir aux services d'une banque. Il sera nécessaire de conclure un accord tripartite qui stipule ce qui suit: l’acheteur verse un certain montant au vendeur, il restitue la voiture avec des documents et dépense le produit du remboursement pour rembourser le prêt. Une fois cette procédure terminée, le véhicule est supprimé du registre des garanties. Parmi les pertes, notons les services bancaires et l’impôt sur le revenu.

Il est également possible de réémettre un prêt à un nouveau propriétaire. Avec cette approche, la voiture doit être désenregistrée et ré-enregistrée en tant qu'acheteur, il faudra dépenser environ 200 $.

Quelle voie choisir? Cela devrait être basé sur les priorités: si vous voulez clôturer rapidement un emprunt, il est préférable de déléguer la vente à la banque, si vous voulez obtenir un bon montant - nous faisons tout nous-mêmes. La banque sera capable de tout faire toute seule, mais au final, le prix baissera considérablement, d’environ 25%. Mais la méthode vous permet de vous retirer complètement de la vente - un courtier spécial s'occupera de tout.

Taxes de vente de voitures

Lors de la vente d'une voiture de crédit dans certains cas, vous devrez payer des impôts. Il est payé si:

  • Le prix du véhicule est supérieur à 250 000 roubles,
  • Le prix de vente est supérieur au prix d'acquisition,
  • Durée de vie inférieure à 3 ans.

Le taux d'imposition pour les particuliers est de 13%.

  • Lors de la vente, vous devrez confirmer le montant de la transaction et le prix initial du véhicule. Le moyen le plus simple de calculer l’impôt si la voiture vaut 250 000 euros, c’est-à-dire plus qu’une déduction fiscale. La loi n'impose qu'un montant supérieur à celui-ci,
  • Si le vendeur est propriétaire de la voiture depuis plus de 3 ans et qu'il n'a eu qu'un seul assureur pendant tout ce temps, aucune taxe n'est payée sur la vente. Le moment est très important - si vous ne respectez pas les conditions d'un seul assureur, vous pouvez obtenir une amende importante.
  • Si le produit de la vente de véhicules avec nantissement est inférieur au prix initial, la taxe de vente sur le véhicule n’est pas payée,
  • Certains vendeurs s’entendent avec les acheteurs pour que le contrat indique un montant de transaction réduit par rapport au montant réel. Cela est particulièrement fréquent lorsqu'il s'agit d'un véhicule de moins de 3 ans vendu à un prix supérieur à celui indiqué au moment de l'achat. Cette pratique nécessite une confiance quasi totale entre les parties,
  • Après la vente d'un véhicule ayant une durée de vie inférieure à 3 ans, il sera tenu, après la mise en œuvre, de signaler le fait de la transaction au bureau des impôts. Pour ce faire, remplissez un formulaire 3NDFL, auquel sont ajoutés les documents confirmant la vente.

Comme vous pouvez le constater, la question "Comment vendre une voiture dans le cadre d’un contrat de vente" est résolue très simplement.

Documentation de vente de voitures

Chaque transaction d'achat et de vente de voiture doit être correctement exécutée. Le document principal est le contrat, qui est la vente principale légale, qui confirme le fait de la propriété. Il est rempli en triple exemplaire avec un stylo de couleur sombre. Dès que le contrat est signé, la voiture devient la propriété du nouveau propriétaire.

À la fin de cette étape, vous devrez enregistrer le véhicule auprès de la police de la circulation. Pour cela, le propriétaire dispose d'un délai de 10 jours, au cours duquel la machine doit être enregistrée et ses données d'enregistrement sont modifiées en conséquence. Si l'acheteur n'a pas le temps, il sera condamné à une amende. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

  • Паспорт собственника и транспортного средства,
  • Заявление о регистрации,
  • Договор купли-продажи,
  • Свидетельство о регистрации,
  • ОСАГО,
  • Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей),
  • certificat de paiement de la taxe d'état pour les marques d'enregistrement en cas de nécessité de changer le numéro (2000 roubles).

Alors, comment organiser une vente de voiture. À partir de 2016, la transaction elle-même est traitée conformément aux nouvelles règles. Vous pouvez le faire même sans retirer le véhicule du registre, et les numéros de transit temporaires ne sont plus attribués. La voiture est désenregistrée dans l'un des deux cas suivants: envoi à la casse ou à l'étranger. Les voitures d'occasion sont vendues avec leurs numéros.

Les parties peuvent émettre une transaction sans faire appel à un notaire. En plus d'un accord préétabli, chacune des parties doit avoir un passeport et le vendeur doit également avoir un passeport du véhicule. Ce dernier aidera l’acheteur à découvrir les nuances importantes sur le passé du véhicule. Si l'ancien a été perdu et que vous en publiez un nouveau avec une note, l'acheteur en avertira immédiatement. Ces cas deviennent toujours la première cloche que la voiture est répertoriée dans le vol.

  • Parfois, en raison de la vieillesse ou de la corrosion, le numéro du corps cesse d'être lu. Afin d'éviter des problèmes à l'avenir, il est préférable de passer un examen médico-légal à l'avance. C’est juste assez long, il est donc préférable de reporter la vente de la voiture de plusieurs mois,
  • Dès réception, vérifiez l’argent pour vérifier son authenticité. Toutes les banques offrent ce service sans exception et son prix est relativement bas. Vous pouvez également accepter de déposer des fonds sur le compte de la carte. Vous pouvez retirer de l'argent à tout moment,
  • Et encore une fois l’important: vendre une voiture par procuration est l’une des pires options parmi les possibles. Réclamations, taxes, amendes - tout cela viendra à votre nom,
  • Si la police d'assurance est valide au moment de la vente, vous pouvez contacter l'institution d'assurance pour demander un remboursement.

Comment remplir le TCP?

Maintenant, vous pouvez commencer à remplir le TCP. Dans le nouveau champ (il y en a six au total), le nom complet du nouveau propriétaire, son adresse d'enregistrement et la date de la transaction doivent être indiqués. Dans la colonne "Document sur le droit de propriété", indiquez simplement "Le contrat de vente d'une telle date". Le vendeur (ancien propriétaire) et l'acheteur (propriétaire actuel) ont apposé leurs signatures ci-dessous. Si la voiture est vendue par une personne morale, vous devrez la tamponner.

A quel moment transférez-vous de l'argent?

L'échange d'argent contre une voiture est la question la plus délicate de la transaction. Chacune des parties (et le plus souvent il s'agit d'étrangers) ne fait pas confiance au partenaire dans une certaine mesure. D'un point de vue juridique, la propriété passe avec la signature d'un contrat de vente. Par conséquent, en remplissant le contrat et le TCP, il est préférable de ne pas apposer de signatures immédiatement. Faites-le plus correct immédiatement au moment du calcul. Le vendeur reçoit l'argent, l'acheteur reçoit les documents et les clés de la voiture. Dans le même temps, les parties par leurs autographes dans le contrat et le TCP certifient que la transaction a bien eu lieu.

Ai-je besoin d'un certificat de passation de voiture?

Outre les documents ci-dessus, nous vous recommandons de rédiger un acte d’acceptation de la machine. Il confirmera séparément le fait du transfert de propriété au nouveau propriétaire. Il est nécessaire d'indiquer l'heure exacte. Le fait est que la loi donne à l'acheteur dix jours pour ré-enregistrer la voiture. Jusqu’à présent, c’est à vous de voir les caméras pour l’enregistrement des violations. Avec l'aide du contrat et de l'acte, les «lettres de bonheur» obtenues après la vente peuvent être contestées, tout en fournissant à la police de la circulation toutes les données du véritable contrevenant. Rappelez-vous que le pourvoi en amende n’est accordé que 10 jours à compter de l’entrée en vigueur de la décision. Donc, immédiatement après la vente de la voiture, il est conseillé de surveiller les informations sur les amendes sur le site Web de la police de la circulation, de sorte que dans le cas où ils peuvent faire appel rapidement.

Quels documents sont conservés par l'ancien propriétaire et lesquels sont transférés au nouveau?

L’ancien propriétaire remet à l’acheteur TCP. Plus tard, la police de la circulation ajoutera les informations restantes à ce passeport et le STS en délivrera un nouveau.

Quant au précédent certificat d’immatriculation du véhicule, il est généralement remis au nouveau propriétaire, qui, à son tour, soumet ce document à la police de la circulation lors de la réimmatriculation du véhicule. L’inspecteur a donc moins de raisons de douter de la légalité de la transaction de vente de voiture. Mais formellement, STS ne doit pas être remis à la police de la circulation.

De plus, en cas de doute sur la bonne foi de l'acheteur, il est préférable de laisser STS à la maison. En effet, en théorie, le nouveau propriétaire sera capable de rouler avec votre STS jusqu'à ce que vous contactiez la police de la circulation pour la désenregistrement. Pendant tout ce temps, vous recevrez une amende et une taxe de transport.

Remplacement de la chambre

Les plaques d'immatriculation restent sur la voiture. Si le vendeur souhaite conserver les numéros de la prochaine voiture, il doit d'abord l'enregistrer à nouveau avant de vendre. Les anciennes «boîtes» resteront entreposées dans l'unité de la police de la circulation pendant 180 jours, le nouveau véhicule étant transféré à l'acheteur. À son tour, l'acheteur peut également demander à remplacer les numéros lors de l'enregistrement de l'achat en son propre nom.

Dois-je établir une nouvelle police d'assurance?

La police d'assurance reste chez le propriétaire précédent. Dans ce document, vous pouvez modifier la liste des personnes autorisées à gérer et le propriétaire de la voiture, mais pas l'assuré. Et c'est la personne principale de la compagnie d'assurance! En cas d’accident, elle traitera avec lui, l’ancien propriétaire. En d’autres termes, le nouveau propriétaire devra rechercher un vendeur ou, au moment de l’achat d’une voiture, prendre une procuration de son part pour représenter les intérêts de l’assureur. Ces difficultés valent-elles quelques milliers de roubles?

Toutefois, le vendeur peut toujours tirer parti de l’ancienne politique OSAGO. Il suffit de se rendre au bureau de la compagnie d’assurance pour rédiger une déclaration concernant la résiliation du contrat et le retour d’une partie de la prime d’assurance payée. Il est intéressant de noter que la loi ne permet pas à cette procédure de se dérouler «comme ça» (par exemple, si vous décidez de ne pas utiliser la machine pendant plusieurs mois). L'assureur doit fournir des documents confirmant le fait de la vente de la voiture.

Pour établir une nouvelle politique MTPL, l’acheteur de la voiture doit d’abord obtenir une carte de diagnostic. Ainsi, si sa validité n’a pas expiré, le vendeur peut la donner au nouveau propriétaire. Veuillez noter que l'acheteur dispose d'un délai de 10 jours à compter de la date de conclusion de la transaction pour élaborer une nouvelle police MTPL.

Tout d'abord, remplissez le contrat de vente, TCP et l'acte d'acceptation. Nous signons les trois documents simultanément avec le transfert d'argent. Le nouveau propriétaire passe TCP, des plaques d'immatriculation et une carte de diagnostic. La politique de CTP reste avec le vendeur, STS - par accord des parties.

Échantillons de documents requis:

Que faire

  1. Lavez la voiture. Vous pouvez le faire vous-même, mais il vaut mieux aller à l'évier.
  2. Lavez le moteur. Il vaut mieux quelques semaines avant la vente, pour qu'il ait le temps de devenir poussiéreux et avec son éclat ne suscite aucune suspicion parmi les acheteurs.
  3. Polir le corps. Cela est particulièrement vrai pour les voitures de couleur sombre sur lesquelles des micro-rayures sont clairement visibles.
  4. Nettoyez la cabine. Enlevez la poussière, lustrez le tableau de bord, passez l'aspirateur sur les sièges, nettoyez les tapis, retirez tout le nécessaire de la boîte à gants et nettoyez le cendrier.
  5. Mettez votre botte dans l'ordre. Passez l'aspirateur, retirez tous les déchets, suspendez un assainisseur.
  6. Résoudre les problèmes accrocheurs: clignotants clignotants, antigel ou coups dans la suspension.

Quoi ne pas faire

  1. Ne repeignez pas le corps. La peinture fraîche, même dans de petites parties des parties du corps, laissera penser que la voiture a eu un accident. En outre, cela coûte beaucoup d'argent.
  2. Ne changez pas de consommable. Le nouveau propriétaire devra toujours le faire lui-même, il n’est donc pas nécessaire de gaspiller de l’argent pour l’huile, les courroies et le liquide de frein.

Étape 2. Choisissez une méthode de vente

Notre objectif est de vendre la voiture aussi chère que possible, de sorte que nous ne tenons pas compte des revendeurs, des concessionnaires automobiles et des services de reprise chez les concessionnaires automobiles. Il existe plusieurs façons de trouver un acheteur pour l'auto-vente: des annonces sur Internet et des journaux aux visites de marchés automobiles. Examinons chacun d'eux plus en détail.

Annonce Internet

Le moyen le plus courant et le plus efficace auquel la plupart des automobilistes ont recours. La bonne chose est que vous pouvez obtenir gratuitement un vaste public d'acheteurs potentiels de toutes les régions du pays. En plaçant une annonce sur Internet, vous pouvez travailler en toute sécurité ou exercer vos activités, et votre voiture sera vendue entre-temps.

Voici quelques sites pour placer des annonces à la vente:

  1. «Auto.ru» - Le plus grand et le plus célèbre portail d'annonces relatives à l'automobile.
  2. Drom.ru - un autre tableau d'affichage qui héberge des milliers d'offres pour la vente de voitures.
  3. Avito.ru est un site de petites annonces populaire avec une section automobile importante.

Si vous vendez un modèle de voiture populaire, vous pouvez également placer une annonce à vendre dans le fil de discussion approprié du forum du club. Le public là-bas est plus petit que sur les portails publicitaires, mais il est beaucoup plus intéressé par l'achat de votre voiture.

Une bonne stratégie serait de placer votre annonce sur plusieurs sites à la fois pour étendre votre portée.

Dans ce cas, vous pouvez même composer des descriptions légèrement différentes et prendre différentes photos. Peut-être que sur un site l'acheteur ne fera pas attention à la voiture et de l'autre il sera intéressé.

Annonce directement en voiture

Le moyen le plus simple, parfois non moins efficace. Surtout si vous voyagez beaucoup et êtes souvent dans des endroits surpeuplés. Il suffit d'acheter la vignette «Vendre» et de la fixer sur la lunette arrière en entrant le numéro de téléphone et de brèves informations sur la voiture.

Cependant, vous ne pouvez même pas aller n'importe où. Il suffit de garer votre voiture sur les parkings du supermarché, près du lave-auto ou du magasin de pièces pour automobiles. Les acheteurs seront en mesure d'évaluer immédiatement l'état du corps et de regarder dans la cabine. S'ils sont intéressés, ils vous contacteront. Le seul point négatif est que vous devez marcher un peu.

Vous pouvez coller la plaque «Vendre» sur la machine en plus de l'annonce principale. Même si tu ne vas pas ailleurs que pour aller travailler. Qui sait, peut-être que votre acheteur habite dans une maison voisine ou travaille dans un bureau de l'autre côté de la rue.

Annonce dans un journal

N'écrivez pas une méthode aussi obsolète. Cela peut être très efficace si vous vivez dans une petite ville. Dans les régions, beaucoup de gens ont recours aux journaux lorsqu'ils ont besoin de vendre ou d'acheter quelque chose.

Il existe de nombreux journaux, tels que De la main à la main, Tout pour vous, avec des publicités payantes et gratuites. Les textes et les photos peuvent souvent être téléchargés sur le site Web du journal, et des milliers d’acheteurs potentiels les verront dans le prochain numéro.

Le plus gênant de tous présenté. Néanmoins, cela fonctionne aussi. Il y a toujours beaucoup de monde sur les marchés automobiles et, avec un peu de chance, une voiture peut être vendue presque immédiatement.

Les inconvénients de cette méthode incluent un grand nombre de revendeurs désirant obtenir une bonne voiture au prix le plus bas et la nécessité de payer pour une place de parking. Une journée devra payer environ mille roubles, et parfois plus: tout dépend de la ville.

Vous devriez vous rendre au moins une fois sur le marché automobile pour comprendre quel prix demander une voiture.

En y allant, essayez de supprimer tout ce qui est superflu dans le coffre: vous pouvez trouver un acheteur et devoir conclure de toute urgence une transaction.

Cependant, ne compter que sur le marché automobile ne vaut pas la peine, il est préférable de placer des annonces en même temps. Les marchés ne fonctionnent que le week-end, ce qui signifie que la voiture sera inactive toute la semaine et que la vente risque de durer longtemps.

Étape 3. Déterminez le prix

La prochaine étape consiste à évaluer la voiture. Pour ce faire, vous devez diffuser des annonces avec des voitures similaires, appeler plusieurs téléphones et parler aux employés du service de voiture avec lequel vous êtes servi. Après avoir analysé d’autres offres, vous pouvez connaître le prix moyen du marché et choisir le vôtre en tenant compte des avantages et des inconvénients de votre voiture.

Même deux voitures identiques de la même année de fabrication peuvent coûter différemment. Tout dépend de l'état, du kilométrage, de l'équipement et de bien d'autres facteurs. Le coût final est influencé par les critères suivants (lorsqu’on discute du prix avec l’acheteur, ils peuvent et doivent être utilisés comme arguments):

  1. Modèle et année de fabrication. Découvrez le prix moyen du modèle de cette année et continuez sur cette lancée. Plus la voiture est récente, plus le prix est élevé.
  2. Kilométrage Le kilométrage moyen pour l’année est de 10-15 mille kilomètres. Si vous vendez une voiture de dix ans dont le kilométrage est inférieur à 100 000 kilomètres, vous pouvez ajouter un prix. Pour les grandes séries, soyez prêt à faire une réduction.
  3. Options Plus la voiture a d'options, plus elle coûte cher. Bien sûr, à condition que toutes les cloches et les sifflets fonctionnent correctement.
  4. Réglage Mais le réglage n'a presque pas d'incidence sur le prix. Au moins, il est peu probable que l'argent investi dans l'installation du système audio, des ailes arrière et de la carrosserie soit restitué. Sauf s'il y a un connaisseur.
  5. Pays d'origine Si une voiture a été produite dans plusieurs usines et qu'un assemblage particulier est valorisé davantage, c'est une autre raison pour augmenter le prix.
  6. Capacité du moteur et transmission. Plus le volume est élevé, plus la voiture est chère. L'exception concerne les options de moteur les plus performantes, dont la valeur est supérieure. Une machine automatique coûte toujours plus cher que la mécanique, même si tout ici dépend également de l'aspect pratique. Parfois, ils préfèrent une boîte de vitesses manuelle plus simple.
  7. Le nombre de propriétaires. De toute évidence, si la voiture était entre les mêmes mains, il y a une chance de la vendre plus chère.
  8. Disponibilité du livret de service. Cela aidera à prouver que la voiture a toujours été entretenue à temps. C'est une bonne raison de demander plus.
  9. Etat du corps. Un critère important qui affecte directement le prix. Si tout est parfait, vous pouvez sans risque augmenter le prix.
  10. Fonctionnement du moteur. S'il y a des problèmes, il est préférable d'en parler immédiatement et de réduire les prix. Ceci est peu probable pour se cacher.
  11. L'état de la cabine C'est la première chose à laquelle ils prêtent attention. Un intérieur soigné et non fumé est une excellente raison de négocier pour un bon prix.
  12. Condition de suspension. Cacher les défauts ne fonctionnera pas. Donc, s'il y a des lacunes, il vaut mieux ne pas garder le silence sur elles et faire un petit rabais.
  13. Roues et pneus De bonnes jantes en alliage rendent non seulement les voitures plus attrayantes, mais en augmentent également le prix. Même chose avec un kit de roue de secours.
  14. Conditions de fonctionnement et de stockage. Une voiture soigneusement entretenue et bien préservée coûtera plus cher. Si le vôtre n’est que cela, n’hésitez pas à en parler.

Étape 4. Faites une annonce

Après avoir évalué l'état et identifié toutes les forces et les faiblesses de votre voiture, vous pouvez commencer à rédiger une annonce. La règle principale est de ne dire que la vérité.

Ne pas embellir la réalité ou faire pression sur la pitié, racontant des histoires sur le déménagement dans un autre pays ou la collecte de fonds pour le traitement. Même si cela est vrai, cela aura l'air pathétique et ne fera que repousser les clients.

Évitez les phrases formules qui ne contiennent aucune information, telle que «La machine est en feu, tout est entretenu, ne nécessite aucun investissement. Il s'est assis et est parti. " Ils sont énervants et alarmants. Si vous ne voulez pas entrer dans les détails, indiquez simplement les caractéristiques, l'équipement, les pièces remplacées, la disponibilité des bonus et indiquez le prix. Veillez également à indiquer si vous êtes prêt à négocier.

Liste de contrôle pour rédiger la bonne annonce

  1. Informations de base: modèle, type de carrosserie, année de fabrication, couleur, cylindrée, type de transmission, kilométrage. Dans les annonces sur les sites, tout cela est sélectionné dans le formulaire final.
  2. Options Indiquez toutes les options et équipements supplémentaires (intérieur en cuir, climatisation, rétroviseurs électriques, sièges chauffants, climatisation, airbags).
  3. Pièces remplacées. La liste des travaux et des unités remplacées au cours des deux dernières années. Indiquez tout sauf les consommables. Si l'âge de la machine est inférieur à trois ans, il est préférable de sauter cet élément.
  4. Bonus et cadeaux: ensemble de pneus, tapis de sol, outils. Décrivez tout ce qui est donné à la machine en plus.
  5. Prix ​​et contacts. Assurez-vous d'indiquer les heures auxquelles vous êtes disponible et écrivez si la négociation est appropriée.

Quelle devrait être la photo de la voiture

Outre une description judicieuse, vous devez réaliser des photos de haute qualité. Ils sont encore plus importants que le texte, car leur acheteur voit d’abord et dépend de son attrait, que la personne ouvre ou non votre annonce.

Vous pouvez le faire avec un smartphone, mais il vaut mieux chercher un bon appareil photo avec des amis. Enlevez la voiture de tous les côtés, en choisissant l’angle le plus efficace, faites quelques gros plans sur les passages de roue et les appuis, et faites également attention au compartiment moteur et au coffre. À l'intérieur, vous devez visionner le plan général, le tableau de bord, les sièges arrière et le plafond. En général, plus il y a de photos, mieux c'est.

Si la voiture n’est pas vendue depuis longtemps, essayez de mettre à jour la description plus souvent et republiez la publicité avec de nouvelles photos afin d’attirer l’attention des acheteurs.

Dans le même temps, toutes les images doivent être fraîches et adaptées à la saison. Si c’est l’été dans la cour, n’exposez en aucun cas des photos montrant de la neige, quel que soit leur succès.

L'emplacement et l'arrière-plan sont également importants. Plus de confiance causera des images dans la cour de la maison que n'importe où ailleurs à la station d'essence.

Étape 5. Communiquer correctement et négocier avec les clients

Nous avons donc atteint le stade le plus intéressant et le plus difficile. L'annonce a intéressé les acheteurs et ils ont commencé à téléphoner, à négocier et à prendre rendez-vous. Comment se comporter, que dire, qu'est-ce qui vaut la peine d'être fait? Allons bien faire les choses.

Quelle que soit la méthode de vente choisie, vous devrez fournir un numéro de téléphone pour communiquer. Par conséquent, il est conseillé d'acheter une nouvelle carte SIM. Ainsi, vous ne devrez pas indiquer votre numéro personnel et, après avoir vendu la voiture, vous ne devrez plus répondre aux appels des acheteurs en retard.

Tout d’abord, vous devez avoir confiance en vous et parler poliment, mais strictement. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Si l'appelant s'intéresse uniquement au prix, il s'agit d'un revendeur qu'il est préférable d'envoyer immédiatement et poliment. Il va braderement négocier et dans tous les cas, il n’achètera pas une voiture au prix que vous proposez.

Essayez de vous adapter à l'acheteur lors du choix du lieu de rendez-vous et acceptez de contrôler la voiture dans un service de voiture, s'il prend en charge tous les coûts liés au diagnostic.

Lorsque vous vous rencontrez, vous ne devriez pas bavarder sans cesse, louer la voiture. Tout d'abord, laissez l'acheteur examiner calmement la voiture. Quand il aura des questions, il les posera lui-même.

Ne laissez pas l’acheteur conduire, mais montez-le vous-même.

Lors d’un essai routier, il ne faut pas faire d’escroquerie pour montrer les capacités de la voiture. En vertu de la loi sur la méchanceté, vous êtes pris par un policier ou quelque chose se brise dans la voiture.

Si l'acheteur a tout aimé et qu'il accepte la transaction, assurez-vous de prendre un acompte. Ne cédez à aucune persuasion de garder la voiture, et si une personne refuse de donner une caution, retournez vous et partez.

Étape 6. Faites une affaire

Depuis 2013, en Russie, vous pouvez conclure un marché sans retirer la voiture du registre. Pas de numéro de transit: l'ancienne plaque d'immatriculation reste sur la machine, sauf si vous souhaitez la conserver vous-même.

En vertu des nouvelles règles, un contrat de vente peut être établi à la main ou rempli sur un formulaire imprimé. Il n'est pas nécessaire de le certifier avec un notaire.

Assurez-vous de vérifier l'authenticité de l'argent à la banque. Vous pouvez simplement les déposer sur votre compte, puis un employé de la banque vérifiera tout gratuitement.

Pour l'immatriculation, vous n'avez besoin que d'un TCP, d'un certificat d'immatriculation de la voiture, ainsi que du passeport du vendeur et de l'acheteur. Les données d'enregistrement sont entrées dans les champs correspondants du contrat, après quoi l'acheteur règle avec le vendeur et reçoit l'acte de propriété et le contrat de vente. Il est également conseillé de prendre un reçu de l'acheteur, ce qui indique qu'il n'a aucune réclamation et que vous avez reçu de l'argent pour la voiture.

Après cela, l’acheteur est obligé de se présenter avec les documents à la police de la circulation et d’organiser lui-même la voiture dans les dix jours. Étant donné que pendant cette période, vous êtes toujours le propriétaire de la voiture et que toutes les amendes possibles entreront en votre nom, il est préférable d'indiquer dans le contrat non seulement la date, mais également le moment de la vente. Cela peut être utile pour interjeter appel des amendes. Pour la même raison, n'acceptez jamais de vendre par procuration.

Si votre contrat OSAGO est toujours valable pendant la vente, vous pouvez contacter la compagnie d’assurance, résilier le contrat et recevoir une partie des fonds pour la période inutilisée.

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