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Idée d'entreprise: comment ouvrir un jeu de quête en réalité

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Je communique souvent avec les propriétaires et les directeurs de salles de quête, ainsi qu'avec ceux qui envisagent d'ouvrir leur quête. La plupart d'entre eux ont indépendamment construit et ouvert des quêtes sans franchise, en s'appuyant uniquement sur leurs propres forces. Quelqu'un avait déjà réussi à fermer, qui était plus chanceux - ils ont été vendus et étaient loin de gagner pour eux-mêmes.

En d’autres termes, de nombreux entrepreneurs se lancent sur le marché des quêtes sans aucune compréhension de la situation du marché, sans calculer l’économie, sans fixer les coûts de la publicité, de la maintenance, du recrutement, de la comptabilité, etc. Ils ne quittent même pas leur emploi principal, pensant que tout le monde sera à temps. Ils ne prévoient pas six mois à l'avance. Leur devise est: "Nous devons construire, mais comment ça se passe." Et ces chiffres représentent la moitié du marché.

Ceux qui ont déjà ouvert ou ouvrent au jour le jour ne peuvent plus être convaincus. Mais toujours plein de ceux qui viennent juste avec l'idée folle de faire des quêtes. À des esprits aussi jeunes et ambitieux, je veux dire où est le râteau sur lequel j’ai marché, ou vu comment d’autres attaquent. Si une idée obsédante vous est venue à l'esprit d'ouvrir une quête par vous-même, lisez cet article et tous les suivants: vous épargnerez ainsi les nerfs, l'argent et le temps.

Avec cet article, je vais commencer une série de publications avec des astuces pour ouvrir ma propre quête. Aujourd'hui, nous allons parler de choisir une pièce pour la quête.

Penser que n'importe quelle pièce convient, c'est mettre immédiatement un terme à vos affaires. La salle est l’une des trois baleines sur lesquelles vous allez bâtir votre commerce. Approcher son choix en toute responsabilité.

Type de locaux

95% de toutes les quêtes à Ekaterinbourg sont situées dans le sous-sol. La raison de la honte est simple: un loyer bon marché (en moyenne 300 roubles pour 1 m²), ce qui entraîne une réduction des coûts liés au maintien de la quête.

Un autre avantage non évident du sous-sol peut être son environnement «naturel». Certains sous-sols ont une configuration et une apparence si étranges qu’avec le thème approprié de la quête (par exemple, le thème des «horreurs» est parfait), vous ne pouvez pas vous embêter avec sa décoration. Vous ne pouvez pas le faire du tout, alors que la quête ne perdra aucune qualité. Un tel sous-sol vous aidera à tuer deux oiseaux avec une pierre à la fois (pour faire baisser le prix en raison de l'apparence effrayante et économiser sur la décoration).

Contenu

Mais pas les quêtes que nos frères aînés jouaient auparavant sur l'ordinateur et les plus jeunes sur iPhone, mais les vraies quêtes de la vie réelle: des cerveaux intéressants, excitants et qui changent bien des soucis de la journée.

Les quêtes en direct sont des jeux de rôle basés sur une histoire qui peuvent se dérouler dans un espace clos, dans un espace ouvert et même dans la nature. Et si, initialement, les quêtes ont été créées et réalisées principalement dans les rues de la ville (il est temps de rappeler le même Dozor ou la même rencontre), vous pouvez aujourd'hui ouvrir des salles de quête et simplement des jeux de rôle basés sur une histoire, avec des performances costumées et des objectifs spécifiques du jeu. .

En réalité, ils sont également intéressants: le public cible est constitué des jeunes de 20 à 35 ans ayant un revenu moyen et supérieur, qui préfèrent les loisirs actifs, ainsi que des entreprises qui envisagent d’aider le département technique à «se faire des amis avec des clés de comptabilité». ". La manière la plus prometteuse est d’aller dans des régions où les quêtes sont déjà connues, mais aucune domination n’a encore été observée - cela permettra d’obtenir un retour sur investissement d’environ 3 à 6 mois.

Avant de commencer

Au cours des dernières années, la réouverture de quêtes dans la réalité et diverses salles de quêtes ont remporté le titre de l’un des domaines les plus en développement du secteur des événements - et aucune crise ne peut les en empêcher. Bien sûr, les spécialistes du marketing manquent un peu d’hypocrisie en affirmant que, dans les moments difficiles, ce sont des jeux avec des situations inhabituelles qui vous permettent d’oublier la vie quotidienne, mais qu’il ya une part de vérité dans chaque blague. De plus, cette entreprise a une spécificité intéressante: les concurrents ici ne sont pas aussi compétitifs que s’entraider, bien que à contrecœur: une personne ne souhaite jouer la quête qu’une seule fois, puis elle commence, quoi d’autre qui est intéressant dans la ville.

La première étape pour créer votre quête consiste à décider du format du jeu. Par exemple, dans des quêtes telles que sortir de la salle, vous devez sortir de la salle verrouillée et résoudre divers problèmes. De telles quêtes nécessitent davantage d’investissements dans la salle et peuvent être un jeu intellectuel de nature concurrentielle ou le transfert de clients vers une autre réalité. Une autre chose est les jeux de rôle avec des tâches éparpillées dans la ville ou les romans policiers quand vous devez résoudre un terrible secret, résoudre le problème et trouver les assassins, tout en grimpant dans les décharges, en essayant de trouver le NPC, en envoyant des sms d'en haut et en déterminant de manière indépendante la suite du récit.

Au fait, de temps en temps, de nouvelles offres de quêtes pour les franchises apparaissent sur le marché en croissance. Voici le fameux DozoR et la Rencontre, ainsi que la salle "Claustrophobia", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Room", "Quitter la salle", en général, se comptent par millions. Ils vous permettent de travailler sous un nom bien connu et, souvent, ne vous inquiétez pas du développement de scripts et des systèmes de jeu automatisés. Malgré les frais d'entrée impressionnants, les entrepreneurs ne se plaignent pas: développer les mêmes scénarios coûte beaucoup d'argent et nécessite des tests approfondis, et la promotion de sites Web consomme beaucoup de temps.

Principaux risques: considérez que votre entreprise est «pour le plaisir», pour les chambres c’est un gros investissement, pour les quêtes en ville cela dépend des conditions météorologiques, il est très dépendant de la réputation (supposons que vous ayez tout fait en froid pendant 10 ans, puis que quête et tout, la sortie de clients est fournie).

"Instructions pas à pas pour ouvrir votre quête à partir de zéro"

Emplacement

Avec une pièce pour créer votre quête, tout est simple - il est soit nécessaire, soit inutile. Par exemple, pour ouvrir une salle de quête, vous avez besoin d’un endroit convenable avec une réparation authentique, qui vous rapportera un joli centime, mais qui sera également facilement accessible en transports en commun, éventuellement dans le centre. Les jeux de rôle peuvent se dérouler dans les anticafés selon le type de centres de jeu populaires où tout le monde est le bienvenu - le plus souvent dans cette situation, vous ne pouvez même pas payer le loyer, mais trouver un compromis intéressant pour les deux parties. Mais pour les quêtes de ville et de recherche, ainsi que pour les quêtes de sortie, où ils se feront un plaisir de se rendre à un mariage, un anniversaire ou une fête d'entreprise, une salle n'est pas nécessaire ou n'est pas nécessaire au début.

Équipement

La base de chaque quête, quel que soit son type, est un script. Les scénarios sont réalisés sur le même principe que pour les films et les performances. Dans les entreprises où les quêtes sont réellement mises en œuvre, une équipe composée de directeurs, de scénaristes et d'éditeurs travaille généralement à la création du scénario suivant. Vous pouvez confier ce travail à des personnes expérimentées: vous pouvez les trouver soit par des amis, soit sur le bon vieux fl.ru. Et si le franchiseur est parrainé, les scripts peuvent vous être fournis gratuitement ou développés moyennant des frais supplémentaires.

En règle générale, le script doit être basé sur une sorte de secret ou d'énigme, et le résultat doit être logique, mais pas tout à fait prévisible. Mieux encore, lorsque les organisateurs disposent de plusieurs types d’intrigue, sélectionnés en fonction de l’âge, des intérêts du public, de leur expérience des jeux ou de la présence de certains rôles qui augmenteraient les chances des joueurs.

Avant que le script ne soit envoyé au grand public, il doit être minutieusement testé et testé sur le terrain. Selon les résultats, les derniers manquements étant corrigés, des personnages et des scénarios supplémentaires apparaissent ou sont supprimés. Pour tester, vous pouvez appeler vos amis ou attirer des entreprises bénévoles sur les réseaux sociaux.

Pour ouvrir une salle de quête, vous devez également investir dans des réparations et un mobilier de qualité. Le principal élément ici est l’environnement. La pièce doit donc être soigneusement équipée dans le même style. Pour les tâches du script, les effets spéciaux sonores et visuels sont également les bienvenus, ce qui ajoute du réalisme à ce qui se passe.

Pour les quêtes en direct, vous aurez peut-être besoin de costumes et d'accessoires de jeu. Vous pouvez les trouver dans les magasins de loterie. Et dans les quêtes urbaines, vous devez d’abord établir une communication avec les joueurs: il peut s’agir d’enveloppes traditionnelles et de SMS. À propos, quand il y a beaucoup de joueurs, le processus devra être automatisé.

Commençons par vous. Dans la mesure où pour ouvrir votre quête, vous pouvez vous passer d’embauches supplémentaires d’agents (2 à 3 organisateurs suffisent), vous aurez besoin d’un vif intérêt. Une expérience dans l’organisation d’événements et au moins des compétences de base de l’organisation d’événements sont également souhaitables. Comme nous l’avons déjà dit, les scénarios peuvent être commandés sur des sites indépendants ou, par exemple, pour organiser un concours sur les réseaux sociaux.

En général, plus vos quêtes sont difficiles et intéressantes, plus vous devrez vous connecter à des personnages n'appartenant pas au jeu. Au début, vous pouvez attirer des amis et embaucher des personnes extérieures, par exemple, contre rémunération. À l'avenir, il est préférable de former un groupe de nos propres agents, chacun pouvant participer à plusieurs quêtes à la fois.

Documents et licences

Eh bien, pour la légalisation la plus simple de leurs activités, il est préférable d’organiser une propriété intellectuelle banale. Quoi d'autre doit être considéré? Jeux de quêtes - les divertissements ne sont pas toujours sécuritaires. Si, dans les salles de quêtes, tout est plus ou moins clair, il y a des blessures et des accidents en jouant dans les rues de la ville. Pour se protéger et protéger leurs joueurs contre les problèmes inutiles, les organisateurs changent le format du jeu en abandonnant complètement tous les facteurs de risque ou organisent des séances d’information sur la sécurité. Sur papier, ils refusent complètement la responsabilité des actes des joueurs. D'une manière ou d'une autre, si le doute s'est glissé dans votre âme, il est préférable de vous tourner vers un conseil juridique.

En règle générale, les clients potentiels recherchent des concepteurs de quêtes sur Internet. Par conséquent, un site optimisé avec des quêtes, des horaires et des prix abordables est tout simplement indispensable. En plus de promouvoir le site, n'oubliez pas de vous connecter aux réseaux sociaux, au contexte, aux bannières sur les forums régionaux et aux portails des villes. Bien sûr, le bouche à oreille jouera un rôle important, le développement des quêtes dans votre ville et la réputation de vos concurrents directs: si une personne aime la quête d'une autre entreprise, elle se tournera probablement vers vous la prochaine fois.

Quoi d'autre peut travailler? Flyers et cartes de visite dans des endroits bondés de joueurs potentiels. Blog actif avec des rapports sur les événements récents. Réductions pour les clients réguliers, jeux gratuits certains jours, concours pour le meilleur scénario. N'ayez pas peur d'expérimenter - la sphère elle-même l'a!

Quêtes en réalité, qu'il s'agisse de quêtes d'histoire urbaines ou de salles de quêtes, l'entreprise n'est certainement pas ennuyeuse et se développe même rapidement, surtout dans les régions. À la première étape, vous pouvez faire avec un investissement minimal: assez de site, un bon script et quelques personnes pour vous aider. La seule exception à cette règle est la création d'une quête de pièce: vous devez dépenser une somme conséquente à la fois pour la pièce et pour la sélection des environnements, ainsi que pour les effets spéciaux, grâce à quoi, un scénario plus faible peut également gagner. Dans tous les cas, vous devrez bien bricoler le script et le tester sur le terrain au moins une douzaine de fois. Toutefois, si vous vous adressez à une franchise, vous pourrez non seulement ouvrir votre quête sous un nom bien connu, mais également résoudre le problème des parcelles: certains franchisés proposent des scripts prêts à l'emploi (leur coût est inclus dans le montant du pashualki), d'autres sont prêts à les développer gratuitement, et avec des tiers, vous pouvez toujours prise en charge ou développement de scènes de complot supplémentaires.

Risques de sous-sol

Un sous-sol est un sous-sol et il est important de comprendre son but dans la vie.

1. Les plus grands risques vous attendent au sous-sol d'un immeuble résidentiel. Et plus la maison est haute, plus vos risques sont élevés. Les communications de la plupart des maisons sont concentrées dans le sous-sol. Dans les vieilles maisons, l’entrée du sous-sol est généralement unique. Et cela signifie que lors de chaque accident, tous les employés de la courageuse brigade de la société de service viendront vous rendre visite. Les amis les plus fréquents sont les plombiers et les électriciens. Ils viendront à n'importe quelle heure du jour ou de la nuit, quand ils seront appelés ou sous forme de chèque imprévu. Ils ne seront pas intéressés par vos jeux dans les délais. Et vous ne ferez rien à ce sujet.

2. Le moins de l'immeuble est également les résidents eux-mêmes. Si nous parlons du centre-ville, alors vous avez une chance énorme de trouver une grand-mère énergique chez les voisins d'en haut, qui est également le président du conseil de la maison. Cela peut grandement ruiner votre vie. Elle ne partira certainement pas sans attention: bruits de construction, musique, panneau externe, visites tardives et nocturnes, etc. Donc, au sujet des résidents d’en haut, assurez-vous de demander avant de signer le contrat. Eh bien, si le premier étage de la maison est loué pour l'immobilier commercial, mais encore une fois, selon lequel.

3. Un risque encore plus important vient en saison. À l'automne, c'est le sertissage. Si les communications dans le sous-sol sont anciennes, une fois encore, elles risquent de ne pas le supporter. Au printemps, la neige fond. Tout ira droit à vous. En été, il pleut quelques heures, ce qui n’est pas inhabituel dans l’Oural. Le sous-sol de la vieille maison va être inondé. et plus d'une fois. Ce n'est qu'une question de temps.

4. La plupart des bâtiments du centre d’Ekaterinbourg ont le statut de monument d’architecture. Par exemple, notre quête «LOCAP» est également située dans l'un de ces bâtiments. Il n’ya rien de mal à cela, sauf au risque supplémentaire. Il consiste en ce que vous ne pourrez pas conclure un bail pour plus d'un an, ou plutôt il vous sera demandé de vous inscrire pour 11 mois. Cela est dû à une très très longue coordination des modifications techniques apportées à ces bâtiments dans l'architecture principale de la ville. Et il est peu probable que ces modifications soient approuvées par quiconque. I.e. vous risquez qu'après 11 mois, vous ne renouveliez pas le contrat et n'augmentiez pas le taux de location. En principe, vous pouvez vivre avec, mais vous devez être nerveux une fois par an.

Lieu de la quête

On pense que l'emplacement de la pièce n'a pas d'importance. Les gens vont à la quête sur rendez-vous et se rendent à n'importe quelle adresse. Si vous dépassez la claustrophobie en termes de qualité de la quête, c'est possible, mais même dans cette situation, cela ne jouera pas entre vos mains. L'adresse de votre quête est très importante. Je vous recommande de considérer le centre-ville avec une priorité plus élevée. Voici une liste de contrôle du lieu de quête idéal:
- dans le centre-ville (carré de rues: Chelyuskintsev-Vostochnaya-Shchorsa-Moskovskaya ou à proximité),

- pas plus de 10 minutes à pied du métro,
- proche des transports en commun

- l'adresse est dans tous les navigateurs populaires,

- il y a un parking gratuit près de l'entrée, au moins le soir en semaine et à toute heure du week-end,

- il y a un café abordable et confortable à proximité,

- territoire non fermé (barrières, points de passage, portes avec interphones, etc.),

- sortir au passage par la rue (pour placer le panneau).

Bien sûr, il n'est pas nécessaire de cocher les cases devant tous les points, mais à chaque passage, vous perdez chez les clients. J'ai sorti un café à un endroit séparé, car de nombreux invités se rendent en ville toute la soirée et, après la quête, ils vont dîner. C'est une situation typique. Souvent, les clients au téléphone découvrent les restaurants les plus proches où vous pourrez manger après le match. Par conséquent, je recommande même d'organiser une campagne commune avec ce café - ce sera un bon plus.

Où chercher une chambre pour une quête

  1. Tableaux d'affichage: E1, UPN, 66, Avito, etc. Les sous-sols de ces sites ne sont presque jamais trouvés. Pas un sujet brûlant. Parfois, des options intéressantes se glissent à travers, mais il faut attendre très longtemps le temps qu'il fait près de la mer. En effet, les agents immobiliers occupent ces sites. Une commission leur est versée et les prix sont supérieurs à la moyenne.
  2. Registre des locaux municipaux. Un grand nombre de sous-sols d'immeubles d'appartements appartiennent aux municipalités. Sur le portail officiel d'Ekaterinbourg, vous pouvez trouver un registre des locaux disponibles à la location. Les prix sont plus que suffisants. La conclusion du contrat pour 5 ans. Mais - 90% de ces sous-sols sont en mauvais état. Il n'y a presque pas de vivants, et s'ils y tombent, une enchère est annoncée, pour laquelle vous devez collecter des documents et attendre 4 mois. L'option permettant de trouver rapidement une pièce appropriée de cette manière est vouée à l'échec. Prouvé dans la pratique.
  3. Accès direct aux propriétaires et aux sociétés de gestion. Presque tous les sous-sols d'une maison peuvent être loués. La société de gestion n’abandonnera pas un centime supplémentaire dans son budget ou dans la poche de son directeur, mais vous ne trouverez pas d’annonces de location sur Internet. Il n'y a qu'un moyen de sortir: appeler directement les sociétés de gestion, et il est même préférable d'aller voir les propriétaires et de s'intéresser à l'espace disponible. C'est le moyen le plus rapide et le plus efficace. Vous pouvez trouver une bonne salle dans des conditions très intéressantes.

Il ne sera pas inutile de dire que le temps moyen pour trouver une pièce pour une quête est de 1 à 2 mois. Maintenant que la crise est au rendez-vous, le marché locatif est en baisse, les petites entreprises ferment leurs portes et il est temps d'or trouver des locaux dans de bonnes conditions.

Exigences de la salle

Nous avons déterminé l'emplacement et la recherche, examinons maintenant la liste de contrôle de la pièce elle-même:

  • entrée séparée
  • круглосуточная доступность,
  • туалет (обязательно!),
  • отдельное помещение для гостевой зоны (или возможность его строительства) не менее 8 кв.м., а если вы планируете несколько квестов, то не менее 12 кв.м.,
  • свет, вода, отопление,
  • адекватная электрика (свежая проводка, за которой следят),
  • вентиляция,
  • пожарная сигнализация.

Это, пожалуй, самые очевидные пункты. Étant donné que les sous-sols sont généralement loués pour des quêtes - les alarmes de ventilation, de chauffage et d'incendie peuvent ne pas être audacieuses, ce qui signifie que vous devrez effectuer ces communications à vos propres frais.

Le «feu» est bien sûr facultatif si vous avez l’intention de mener des activités «souterraines» et de risquer tous vos biens. Ici, chacun agit à ses risques et périls. Mais je recommande en tout cas d’étendre la ventilation dans toutes les pièces de la quête et, idéalement, d’alimenter et d’évacuer. Pourquoi Le sous-sol est presque toujours humide, vous devrez y faire face avec une ventilation puissante et des antiseptiques.

Il n’existe toujours pas de caractéristiques évidentes à prendre en compte lors du choix d’une salle, à l'avenir, ils économiseront une somme nette. En règle générale, ils essaient de ne pas penser à eux, ils le reportent au dernier moment où ils se ferment. Très vaniteux

Nombre de quêtes au même endroit

Le nombre de quêtes futures à une adresse vaut la peine d’être envisagé avant de signer un bail. Préférez les salles qui permettent une expansion sans entraves. Pensez-y sur la plage.

Il est économiquement plus rentable d’ouvrir deux ou trois quêtes à la même adresse. Pourquoi Pour servir la quête, vous devez équiper toute une infrastructure:

  • espace invité
  • toilette
  • salle de caméra
  • dressing (peut être combiné avec l'espace invité),
  • buanderie (peut être combiné avec l'opérateur).

Toutes ces salles fonctionnelles peuvent servir à plusieurs quêtes à la fois, ce qui réduit les coûts futurs liés à la construction d'un nouvel emplacement à une adresse différente à partir de zéro.

En outre, dans la première quête, vous créez un flux de clients beaucoup plus facile à attirer pour votre deuxième quête. Ils sont déjà venus à vous. Si cela leur convient, il est alors plus facile de revenir à une quête familière qu’à une nouvelle, c’est de la psychologie. Utilisez-le, parlez-leur de vos autres projets, montrez des objets d'entourage, de l'intérêt.

Isolation phonique

La mère de tous les problèmes des quêtes d'Ekaterinbourg. Presque personne ne pense à ce détail important lors du choix d'une pièce. Plus en détail, je vais révéler ce sujet dans un article sur la construction d'une quête, mais même lors du choix d'une salle, ce problème peut être résolu en partie, voire complètement. Comment

Idéalement, si toutes les quêtes et la zone des invités n’ont pas de murs adjacents. Par exemple, ils seront situés de part et d'autre du couloir. Les murs adjacents seront des cloisons porteuses ou très épaisses. Un autre avantage d'un tel agencement peut être la possibilité de ne louer qu'une partie du sous-sol pour la première quête et, lorsque vos mains atteignent la seconde, de louer la seconde partie de la pièce située en dessous.

L'erreur la plus chère sera de louer un grand espace ouvert avec l'idée - nous allons configurer les partitions nous-mêmes, comme nous le voulons. Croyez-moi, cela vous coûtera beaucoup. Mais nous en parlerons davantage dans le prochain article.

Propriétaire

Le propriétaire et ses plans pour l’avenir de ces mètres carrés constituent un critère important dans le choix d’une pièce. Assurez-vous d'avoir une réunion avec lui et plus d'une, vérifiez le papier pour la propriété.

Il ne sera pas superflu de communiquer avec les autres locataires, le cas échéant, en particulier les autochtones, concernant l’adéquation du propriétaire, la fréquence des modifications apportées aux conditions du bail, leur tarif de location, etc. Tout cela vous aidera à négocier un prix.

Demandez au propriétaire s’il est prêt à fournir des vacances à la location ou à ne louer qu’une partie des locaux avec la perspective d’une nouvelle expansion. La réparation peut être compensée en compensant le contrat de location pendant plusieurs mois. Tout cela dépendra du propriétaire.

Pour résumer ce qui a été dit, 50% du succès de votre quête dépendra de la pièce choisie. Investissez votre temps dans la recherche de la meilleure option: analysez, établissez des tableaux comparatifs, négociez. Passer un mois au début du voyage vous fera économiser beaucoup plus de temps, d’argent et de nerfs à l’avenir.

Lisez d'autres articles de quête sur notre blog.
Vous pouvez obtenir ma consultation gratuite sur toute question d’ouverture de la quête, écrivez-moi simplement Vkontakte.

1. Mémorandum d'investissement

Il y a seulement 6 ans, personne n'aurait imaginé que des projets de recherche dans un espace réel conquièrent le marché du divertissement et connaîtront un tel succès à notre époque. Les salles de quêtes sont un type d'activités de loisirs relativement nouveau. Leur essence est de placer des personnes (généralement des équipes de 2 à 4 personnes) dans un espace clos. L’objectif de l’équipe est de sortir de la salle dans un certain laps de temps (généralement en 60 minutes) en utilisant la logique, des astuces et également des objets placés dans la salle.

Selon la Guild of Quests (une agence de notation indépendante qui promeut ce domaine), fin 2015, environ 950 salles de quête ont été ouvertes en Russie. Chaque année, il y en a de plus en plus, mais il y a des niches gratuites sur ce marché, le succès dépend de la créativité de vos idées et de votre politique marketing. Ce type d'entreprise est attrayant avec des investissements relativement faibles, ainsi que le fait que la période de retour sur investissement n'est que de 5 mois, tandis que le seuil de rentabilité sera atteint au cours du deuxième mois d'exploitation.

L'avantage des salles de quête réside dans le fait qu'il n'est pas nécessaire de disposer de salles coûteuses, de décorations chic et d'employés hautement spécialisés. Le succès dépend directement de la netteté et de la torsion de l'intrigue.

Le montant de l'investissement initial est de 538 700 roubles.

Le seuil de rentabilité est atteint. dans la seconde mois de travail.

La période de récupération est à partir de 5 mois.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Les idées pour créer des salles de quêtes provenaient de jeux informatiques dans lesquels le personnage principal devait résoudre toutes sortes de tâches logiques et de puzzles pour le libérer de l'emprisonnement. La soif d'émotions et d'adrénaline dans la vie réelle a donné naissance à l'idée de transformer un jeu virtuel en réalité. Ainsi, le public principal de la salle des quêtes se compose de personnes âgées de 18 à 35 ans qui souhaitent expérimenter de nouvelles sensations et diversifier leurs loisirs. Les entreprises qui souhaitent passer du temps avec leurs collègues ne peuvent être exclues.

L'emplacement de la salle de quête ne joue pas un rôle clé. C’est exactement le type d’entreprise qui n’exige pas un trafic piétonnier important, car la visite est généralement un événement planifié, au cours duquel les clients arrivent à l’heure réservée pour planifier un itinéraire. L’exigence d’une pièce pour une quête ne doit pas être inférieure à 40 m², mais au moins 15 m². m est attribué au bâtiment administratif, le reste - à la salle elle-même. Bien entendu, la quadrature dépend du concept et de l’ampleur de votre salle de quête. En règle générale, les salles de quêtes sont situées dans des bureaux, des salles louées, des garages.

Pour plus de commodité, consultez la description de la quête, les commentaires des clients, les réservations, vous avez besoin d’un site, d’un groupe dans le réseau social "VKontakte", d’un profil sur Instagram. Idéalement, si vous faites tourner trois sites à la fois, cela produira un effet maximal. Pour minimiser vos investissements, vous pouvez vous limiter aux réseaux sociaux. Grâce à la gestion méthodique du groupe et du profil, vous pouvez recevoir jusqu'à 7 applications par jour.

Généralement, le client visualise la description de la quête, lit les commentaires, prend un rendez-vous et arrive à l'adresse indiquée.

Avant que l'équipe n'arrive, l'administrateur de la salle de quêtes nettoie, prépare les locaux pour la tâche, rencontre les clients, met en place des mesures de sécurité et indique les conditions nécessaires. Ensuite, l’équipe est autorisée à pénétrer dans l’espace fermé où commence en fait l’action de la quête. Les frais de participation peuvent varier en fonction de la région, de la complexité (par exemple, les quêtes avec des acteurs réels sont plus chères), de la durée de la quête.

Cette activité a un caractère saisonnier: en hiver, dans certaines circonstances, un site peut contenir jusqu'à 15 équipes par jour, ce qui correspond à un chiffre d'affaires de 52 500 roubles. En été, la fréquentation baisse, environ 2 ou 3 équipes par jour vous permettent d’obtenir un revenu pouvant atteindre 10 500 roubles.

Le mode de fonctionnement des emplacements: tous les jours de 10h00 à 01h00. Le prix d'entrée de l'équipe est de 1500 roubles - 4000 roubles. dans les régions, 2500 roubles. −5 000 frotter. à Moscou.

La spécificité de cette activité réside dans le fait qu’après un certain laps de temps (généralement entre 1 et 1,5 ans), il est nécessaire d’introduire un nouveau scénario et de créer une parcelle de terrain dans l’ancien emplacement, puisqu’après avoir terminé la quête, le client ne pourra pas le transmettre une seconde fois.

3. Description du marché

Le public cible des salles de quêtes est constitué de personnes âgées de 18 à 35 ans ayant un revenu moyen et supérieur à la moyenne. Le public cible peut être segmenté encore plus étroitement:

  • Etudiants âgés de 18 à 23 ans. L'heure principale pour visiter des lieux

ce groupe tombe le matin et l'après-midi, le prix d'une visite étant inférieur à celui du soir,

  • Travailleurs visitant les salles de quêtes le soir, la nuit et le week-end,
  • Les entreprises clientes utilisent les projets de quête comme l’un des moyens de renforcer l’équipe informelle,
  • Les parents et leurs enfants participent aux quêtes familiales.

Analyse SWOT de la salle de quête

Points forts du projet

Faiblesses du projet

  • Personnel sympathique et serviable,
  • La présence d'un site, de pages sur les réseaux sociaux, offrant la commodité de visualiser et de réserver des lieux,
  • Scripts originaux et idées de quête,
  • Capacité de payer en utilisant différents modes de paiement,
  • Possibilité d'examiner les commentaires des clients précédents,
  • Horaire de travail pratique,
  • Gestion de la clientèle de haute qualité
  • La possibilité d'offrir le passage d'autres lieux immédiatement après la fin de la quête.
  • La difficulté de générer une idée de script originale
  • La présence de critiques négatives peut gâcher l’impression d’un lieu,
  • Le risque que le client ne se présente pas à l'heure réservée s'il n'y a pas de prépaiement,
  • Il est nécessaire de changer le scénario et le concept de la quête en un seul lieu, car après avoir passé la quête par le client, cela devient inutile.

Caractéristiques du projet

Menaces du projet

  • La possibilité d'étendre les marchés de vente à l'échelle nationale et à l'étranger,
  • La capacité de diffuser les activités de franchise,
  • Interaction avec des projets de divertissement (cafés, cinémas, etc.) afin d'attirer une clientèle.
  • Nombre croissant de concurrents sur le marché,
  • Dumping des prix par les concurrents,
  • La menace de plagiat d'idées par des concurrents.

4. Ventes et marketing

Avant le début de la campagne publicitaire, il est nécessaire de développer une marque et un logo uniques, car ce sont eux qui vous permettront de vous distinguer de la masse des concurrents. Les moyens d’attirer de nouveaux clients peuvent être divisés en publicité en ligne et hors ligne.

La publicité hors ligne inclut tous les outils d'attraction sur les plateformes en ligne:

  • Publicité ciblée sur le réseau social VKontakte,
  • Publicité contextuelle dans les moteurs de recherche (Yandex, Google),
  • Publicités dans différents publics, groupes, profils dans les réseaux sociaux "VKontakte" et Instagram,
  • Promotion de sites Web dans les moteurs de recherche.

Parmi les méthodes hors ligne, on peut distinguer les suivantes:

  • Distribution de flyers dans les endroits bondés de jeunes (près des universités, des centres commerciaux, des cinémas),
  • Interaction avec les cafés, les cinémas et les services de livraison de nourriture - vous pouvez proposer aux partenaires de votre projet de quête de laisser des dépliants aux partenaires de votre projet de quête en contrepartie du placement de leurs dépliants promotionnels chez vous,
  • Publicité dans les journaux locaux, magazines.

La réalisation de promotions attirera un flux de clients dans les premiers mois suivant l’ouverture de votre site. Par exemple, vous pouvez offrir un rabais lors de la première visite de la quête, proposer un dépliant de réduction aux amis de ceux qui ont déjà visité votre emplacement. Attirer les clients au cours des deux premiers mois du projet est très important, car après la visite, les clients vous conseilleront à vos amis, l’effet du bouche à oreille fonctionnera et le besoin de publicité payée disparaîtra avec le temps. La totalité de ces événements augmentera la fidélité des visiteurs et vous permettra de recevoir jusqu'à 15 applications par jour.

5. Plan de production

Un plan pas à pas pour ouvrir une salle de quête se présente comme suit:

1. Développement du script

Tout d'abord, il est nécessaire de développer l'idée et le scénario de la salle de quête. C'est ce sur quoi votre entreprise sera construite. Il est souhaitable que l'idée soit originale: par exemple, il y a quelques années, il y avait des quêtes avec des acteurs en direct, ce qui rendait encore plus excitant cet endroit. Ces projets sont très populaires car, en plus de résoudre des énigmes logiques, l’équipe doit interagir avec une personne spécialement formée à cet effet (en règle générale, les acteurs effraient l’équipe et lui apportent l’atmosphère appropriée, donnent des conseils, etc.). Souvent, les idées de salles de quêtes s’inspirent de livres, de films et d’histoires célèbres - Freddy Krueger, Harry Potter, l’île au trésor, James Bond. Pour rendre la tâche amusante, il est souhaitable que celle-ci soit basée sur un secret que les participants doivent résoudre. Il est également nécessaire de procéder à une analyse des concurrents dans votre ville afin d'offrir aux clients potentiels quelque chose de nouveau et d'original.

Si vous n'avez pas d'expérience dans la création de scénarios, il est préférable de faire appel à un spécialiste, car le succès de votre projet d'entreprise dépend directement de l'originalité de l'idée. Pour minimiser les coûts, vous pouvez inviter des étudiants à la faculté souhaitée. Avant que le script ne soit introduit, il est nécessaire de le tester sur les connaissances, d’éliminer les carences, de supprimer ou d’ajouter des détails intérieurs, ainsi que tous les caractères. Si vous avez un franchisé, le script peut être fourni gratuitement ou moyennant des frais supplémentaires.

2. Recherche de locaux et réparations

La taille minimale de la salle pour la quête est de 40 m². Il est nécessaire que les locaux disposent des communications nécessaires - électricité, eau. Vous devez être préparé au fait que vous devez réparer la salle car, pour l'ambiance de l'emplacement, la conception de la salle doit correspondre à l'historique et au scénario de votre quête. Il est conseillé de stationner près de votre lieu de travail, car le fait qu’il n’y ait pas de parking pour une voiture peut entraîner un afflux de clients qui ne sont pas prêts à vous rejoindre à pied. Le prix de location varie selon la ville, l'éloignement du centre et de nombreux autres facteurs. Le prix moyen de la location est de 400 à 700 roubles / m². m., les réparations cosmétiques coûtera environ 70 000 roubles.

3. Achat du matériel nécessaire

L'équipement joue un rôle important. Cela comprend un bureau de réception, un canapé pour les visiteurs, une armoire, des chaises et des fauteuils et les décorations nécessaires. Il n'est pas toujours nécessaire d'acheter et de créer de nouveaux paysages. Si cela ne contredit pas l'idée de la quête, vous pouvez ramener les vieux accessoires de chez vous et demander à des amis. Des systèmes de suivi audio et de surveillance vidéo sont également requis. La prise en charge audio fait partie intégrante de l’emplacement, car les clients n’obtiendront pas l’effet souhaité sans la musique nécessaire qui les accompagne pendant la quête. Grâce au système de vidéosurveillance, l’administrateur de la salle surveille les actions des participants et contrôle le processus. Obligatoire est l'installation d'un système de communication audio via lequel l'administrateur distribue les invites à l'équipe. Il est souhaitable de disposer de panneaux pour attirer plus de trafic et orienter les clients arrivés, mais toutes les salles de quête ne les utilisent pas. Le coût total de l'équipement sera de 190 000 roubles.

Salles de quêtes - c'est le genre d'entreprise qui ne nécessite pas une grande équipe de spécialistes qualifiés. Vous pouvez démarrer cette entreprise avec deux membres du personnel administratif au même endroit. Le moyen le plus simple de trouver du personnel consiste à chercher des amis. Vous pouvez également utiliser les groupes spécialisés dans les réseaux sociaux. Les exigences de base pour les administrateurs de salles de quête sont l'honnêteté, la sociabilité et la responsabilité.

5. Politique de marketing

En règle générale, les clients potentiels recherchent des quêtes intéressantes sur Internet. Vous ne pouvez donc pas vous passer d'un site facile à utiliser et adaptatif. La présence d'un groupe sur VKontakte et un profil sur Instagram sont également obligatoires. Grâce à une promotion appropriée, ces canaux permettant d'attirer les clients génèrent un flux important d'applications. Si vous n'avez pas d'expérience positive dans le travail avec les services sociaux. Réseaux, création et promotion du site, il vaut mieux le confier à des professionnels.

Ne négligez pas la distribution de dépliants promotionnels dans des lieux très fréquentés. Il est possible de publier dans des journaux et des magazines de votre ville, de faire de la publicité à la radio et de participer à divers événements. Les promotions et les remises contribueront à «réchauffer» rapidement le public cible, alors que la clientèle n’a pas encore été développée.

Avant de commencer l'activité, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Système d'imposition - Calcul de l'impôt USNO à hauteur de 6% du revenu.

6. Structure organisationnelle

Le personnel se compose de vous en tant que chef de projet, administrateurs de salle, comptable. Si le volume de vos sites est faible, il est déconseillé d'inclure un scénariste dans l'équipe, car son travail relève davantage de la nature d'un projet que d'un travail permanent.

Comme l'emplacement fonctionne 15 jours sur 7 jours sur 7, vous avez besoin de deux administrateurs. Un administrateur est un employé qui a pour responsabilités de rencontrer les clients, de surveiller leurs actions pendant la quête, de maintenir la propreté du lieu, d'accepter de l'argent et de vendre les services de la salle de quête (s'il y a plusieurs lieux, l'administrateur demande à l'équipe de se rendre au suivant), surveille la santé de l'équipement et des accessoires. Le salaire est fixe et s'élève à 20 000 roubles par personne. Обычно закладывается по 1 300 руб./день с учетом такси для сотрудника, так как зачастую бывают поздние брони.

Руководитель проекта принимает решения о целесообразности тех или иных декораций, наполнении локации. На плечи руководителя ложится утверждение сценария, взаимодействие со сценаристом. Также он принимает решения об увеличении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Кроме того, именно руководитель распределяет прибыль компании, составляет бюджет денежных потоков, принимает решения относительно тех или иных затрат. La politique marketing dépend également des décisions du responsable: il organise des actions, participe à des événements, communique avec les médias et les spécialistes des médias et des dirigeants et développe la marque. Le salaire du responsable est de 30 000 roubles, il est réduit si le projet ne fonctionne pas efficacement.

Le comptable s’occupe d’enregistrer les opérations dans les registres comptables, d’établir des rapports et d’interagir avec les fonds fiscaux et extrabudgétaires. Il est conseillé de rechercher un comptable à distance sans l'accepter comme membre du personnel de l'organisation.

Paie générale

Le personnel

Nombre d'employés

Salaire d'un employé (RUB)

Résumé du projet

Un business plan a été élaboré pour une entreprise qui organise des quêtes dans la réalité - des jeux de rôle intellectuels dans des salles spéciales. Un script de jeu et un équipement thématique sont développés pour chaque salle. Ils comprennent divers secrets, tâches, astuces et effets spéciaux.

La tâche des joueurs (clients) est de sortir de la salle pour un temps limité. En cours de route, les joueurs résolvent des énigmes ensemble, trouvent des indices cachés, utilisent des objets et des appareils techniques dans la pièce. Dans certains jeux, selon le scénario, les joueurs jouent un rôle de fiction.

Objectif du projet - Création d'une petite entreprise pour 4 salles de quêtes. Le revenu principal de la société est le paiement pour le passage des chambres. Le nombre de participants est de 2 à 6 personnes. Prix ​​d'entrée - 2 000 roubles pour une entreprise de 2 à 6 personnes. Le temps de trajet moyen est de 75 minutes.

Horaire de travail dictée par le caractère divertissant des services, charges de pointe - de 18h00 à la fermeture. Habituellement, à ce moment-là, tous les emplacements sont réservés.

Exemple de programme pour l'enregistrement des quêtes:

Lundi 11h00 - 21h00 → 10 h
Mardi 11h00 - 21h00 → 10 h
Mercredi de 11h00 à 21h00 → 10 h
Jeudi de 11h00 à 21h00 → 10 h
Vendredi de 11h00 à 22h00 → 11 h
Samedi de 10h00 à 23h00 → 13 h
Dimanche de 10h00 à 23h00 → 13 h

Le nombre d'heures de travail par semaine: 77, par mois: 308. Le déjeuner est "flottant" lorsque la charge de quêtes est minimale.

L'industrie du divertissement implique de travailler selon le mode "sept jours par semaine", c'est-à-dire sept jours par semaine et même les jours fériés. Du vendredi au dimanche - les jours les plus rentables. Pour les jours de la semaine, il est sage de définir des réductions pour visiter la quête pendant les heures où les clients ne viennent généralement pas.

Public primaire - jeunes de 18 à 40 ans.

Toute date significative peut être un motif de visite: vacances en Russie, anniversaires, remises de diplômes, promenades en famille, rendez-vous romantiques, à la recherche d'un divertissement le week-end.

Il vaut la peine d’envisager une audience dont le revenu est supérieur à la moyenne, car si vous comparez la moyenne des contrôles du marché des services de divertissement, le divertissement n’est pas bon marché (à partir de 1 500 roubles).

Les clients d'entreprise constituent un type de client distinct. Ce sont les personnes qui viennent se reposer avec leurs collègues de travail. Les fêtes d'entreprise dans 9 cas sur 10 incluent la visite de salles d'évasion pour un jeu collectif (le personnel des ressources humaines et les dirigeants d'entreprise insistent sur ce point). Les gens viennent des bureaux, des départements, juste des entreprises amicales - pour quelque raison que ce soit et sans elle. C'est un public très reconnaissant, qui génère une part importante des revenus sans pratiquement aucun coût de promotion. Une étape à long terme au début consiste à vous informer et à offrir un rabais à toutes les entreprises possibles de la ville.

Analyse de marché

Les salles de quêtes modernes sont extrêmement populaires en Russie et dans d'autres pays du monde. Selon Wikipedia, les premières quêtes sont apparues en 2007 en parallèle en Europe et en Asie. À l'étranger, on les appelle des "salles d'évasion" (Eng. Real Escape Room). Les premières quêtes de ce genre en Russie ont eu lieu à Ekaterinbourg en 2018; aujourd'hui, des projets similaires sont présentés dans toutes les grandes villes de Russie, d'Ukraine et de Biélorussie.

Selon LiveKvests (un agrégateur indépendant de salles d'évasion), au début de 2018, plus de 1 000 salles de quête ont été ouvertes en Russie. Selon la section Quests à Moscou, 116 chambres sont enregistrées dans la capitale. À Saint-Pétersbourg - 67. Pour en savoir plus sur votre ville, consultez le site Web.

Dans les grandes villes telles que Moscou et Saint-Pétersbourg, une telle entreprise est omniprésente, ce qui signifie que l'organisateur d'une nouvelle entreprise devra faire face à une concurrence féroce et à des coûts de démarrage importants. Cependant, il existe également une demande actuelle, ce qui simplifiera la tâche d'attirer des clients et un retour sur investissement rapide.

Il est optimal d'ouvrir un projet dans une ville de 300 000 habitants ou plus. Plus la ville est grande, plus la population est solvable, plus la demande de services de divertissement est forte. Le rôle de l'activité économique, le nombre de "jeunes entreprises" dans la ville, car les salles de quêtes sont des lieux de prédilection pour les fêtes d'entreprise.

La première étape dans la création de votre plan d’entreprise consiste à étudier vos concurrents. Yandex permet de rechercher des salles de quêtes dans la ville. Toutes les sociétés (et leurs chambres) sont présentées sur Internet, comme C'est le principal canal de vente.

Les concurrents sont divisés en 2 types:

  1. Sociétés de réseau de franchise. Un exemple est la claustrophobie. Ces sociétés présentent de nombreux avantages, tels que la notoriété de la marque, un modèle de vente établi, le développement technique interne, la formation des franchisés, des canaux de vente bien établis et des outils pour attirer et fidéliser les clients. Cependant, cela ne garantit pas que le propriétaire de la franchise locale utilisera correctement toute cette richesse. La concurrence est possible - une petite entreprise est mobile en termes de stratégie, peut se concentrer sur les nuances et prendre des décisions plus rapidement qu'un grand réseau centralisé.
  2. Les organisations locales qui ont indépendamment ouvert un projet dans la ville. Leurs ressources, leurs investissements, leurs connaissances et leur expérience sont inférieurs aux entreprises en réseau. Le nombre de chambres ne dépasse pas 2-4. La concurrence avec les entreprises locales ne posera pas de difficultés, leurs offres, leur budget et leurs canaux de vente sont considérablement limités.

Nous vous recommandons de rencontrer personnellement chaque organisation concurrente locale, d’échanger des contacts, d’offrir une publicité mutuelle ou un autre moyen de coopération. La demande de salles de quêtes étant nettement supérieure aux offres, la coopération profite donc aux deux parties.

Un exemple: le client a effectué toutes les quêtes dans une entreprise, il est prêt à payer pour de nouvelles chambres, mais elles ne le sont pas. Ensuite, l'administrateur peut recommander un concurrent. Selon les accords, le concurrent paie une récompense pour chaque recommandation ou vous recommande de la même manière.

En Russie, la demande de salles de quête a encore augmenté, au cours des six années d'activité de l'événementiel, compte tenu des années de crise, la tendance n'a pas perdu de sa pertinence, comme en témoignent les données relatives aux nouvelles salles de fuite des sources ouvertes des franchisés.

Locaux à louer

Lors de la recherche d'un lieu, il est important de se laisser guider par le trafic important de clients potentiels susceptibles d'être intéressés par les quêtes.

Lors du choix d'une salle, il est raisonnable de se concentrer sur les centres commerciaux locaux, situés même en dehors de la ville. Le critère principal est le nombre de clients potentiels qui viennent faire leurs achats et se divertir.

Un espace de location de quêtes peut être un espace de création dans la ville, où sont organisées diverses expositions et manifestations pour les jeunes. Les quêtes s'inscrivent souvent de manière organique dans l'atmosphère d'offres uniques de ces espaces.

La meilleure option est un centre commercial local dans un quartier résidentiel de la ville à fort trafic, où le prix de la location ne sera pas excessivement élevé. C'est une idée douteuse de placer des quêtes dans des centres commerciaux à grand réseau (MEGA, etc.), des loyers élevés rendront probablement le projet non rentable.

Une fois que vous avez choisi la salle dans laquelle les quêtes auront lieu, nous décidons de l’emplacement. La meilleure option est de 2 à 4 chambres pour un nouveau projet dans des conditions de manque de ressources. Le métrage est de 100 m2, excluant la salle de bain et la salle où se dérouleront la réunion des invités et le briefing.

Dans ce plan d'entreprise, nous prenons comme exemple l'aménagement de salles de quêtes dans le centre commercial local de la ville millionnaire (avec une population de plus d'un million d'habitants) d'une superficie de 120 m2. Les frais de location des locaux sont de 80 000 roubles.

Le personnelSalaire d'un employé (RUB)Nombre d'employésSalaire Total (RUB)
Admin15 000230 000
Acteur10 000440 000
Total70 000

Le projet nécessitera 1 personne, il est également l'administrateur, l'instructeur et l'exploitant des salles de jeux. Au cours des premiers mois, il est préférable que ce rôle soit confié au fondateur de la société, ce qui permettra de mieux comprendre la «cuisine intérieure».

Il est important de planifier l'heure de réalisation des quêtes:

Bref exposé - 5 à 10 minutes.

Le temps du jeu lui-même est de 60 minutes.

Préparer une salle pour les nouveaux joueurs - 5-10 minutes.

Durée de la session - jusqu'à 1 heure et 15 minutes.

Achat d'équipement

Le travail de production principal est le développement de scénarios et la préparation de salles de jeux. Dans ces projets, le thème et l'intérêt de l'intrigue jouent un rôle important. Une erreur commune des entrepreneurs débutants est la création indépendante de jeux sans regarder les concurrents et attirer un scénariste. Dans 80% des cas avec cette approche, le jeu est peu demandé.

Assurez-vous d’analyser les jeux des principales marques du réseau, d’écrire une histoire, d’attirer les scénaristes et les écrivains. En ce qui concerne ces derniers, nous recommandons de rechercher des auteurs de science-fiction ayant au moins quelques livres de papier publiés à la maison d’édition EKSMO (la plus grande maison d’édition de Russie).

NomCoût
Salles de jeux
Articles de jeu (intérieur)20 000
Les meubles40 000
Surveillance vidéo20 000
Communication vocale avec l'opérateur15 000
Système de gestion de la localisation de l'opérateur20 000
Effets spéciaux25 000
Zone de service à la clientèle
Garde-robe7 000
Le sofa17 000
Numéro de téléphone12 000
Informatique25 000
Tableau13 000
Les chaises8 000
Coûts 222 000

Pour terminer les emplacements, vous devez constituer une équipe composée d'un ingénieur électricien, d'un spécialiste du son, de la surveillance vidéo, d'un acheteur d'inventaire et d'un assistant de finition et de réaménagement. Il ne peut y avoir que 2 ou 3 personnes qui travailleront sous la direction d'un scénariste dans un délai d'un mois.

Enregistrement légal, taxes, comptabilité

Pour le travail, l'enregistrement légal de l'activité est requis. Le choix est l'enregistrement d'une société (LLC - une société à responsabilité limitée) ou d'un entrepreneur individuel (IP) représenté par le fondateur du projet. L’option IP est moins chère, plus rapide et plus facile à mettre en place, mais l’IP est un individu et un individu. les personnes répondent avec leurs biens.

Lors de l'enregistrement d'une adresse IP, il sera nécessaire d'indiquer OKVED (classificateur pan-russe des types d'activités économiques) - le code numérique de l'entreprise. Ces codes sont créés pour chaque activité. OKVEDy approprié pour les quêtes:

  1. "Activités créatives, activités dans le domaine de l'organisation de l'art et du divertissement"
  2. “Les activités des centres polyvalents et des institutions similaires avec une prédominance de services culturels”
  3. "Activités dans le domaine du sport, des loisirs et du divertissement"
  4. "Activités dans le domaine des loisirs et des divertissements"

De plus, lors de l'inscription, vous devez choisir un système fiscal. Le système d'imposition dit simplifié - USN convient aux entrepreneurs disposant de services de divertissement. Un choix de 2 formats «Revenu moins dépenses» (plus pour la production, restauration, biens) et juste «Revenu» - un forfait de 6% d’impôts sur tous les revenus. Le dernier format pour les entreprises avec un coût minimal est le meilleur choix.

Après l'enregistrement d'une entreprise, il est important d'ouvrir un compte pour une personne morale dans l'une des banques de la ville. Par exemple, chez Sberbank. Pour l'ouverture et la maintenance du compte, vous devrez payer des frais. Un compte est nécessaire lors de la conclusion d'un bail de locaux, de l'acceptation de paiements par carte, ainsi que de tout règlement avec d'autres sociétés. Si officiellement: tous les fonds doivent passer par un compte bancaire.

Pour recevoir de l'argent, vous avez besoin d'un caissier (caisse enregistreuse). Nous recommandons de connecter immédiatement la possibilité de paiements sans numéraire via des cartes de crédit et de débit à un compte bancaire.

Faites attention avant de connecter les systèmes de paiement sur le site. Pour ce faire, vous devrez conclure un accord avec l'une des sociétés de services (par exemple, Robokassa, Payanyway, Assist) et mettre en œuvre leurs solutions techniques pour accepter les paiements. Pour ses services, le service prendra un petit pourcentage de la commission de chaque transaction, les fonds restants iront à votre compte bancaire.

Lors de la location de locaux pour des lieux de jeux, un contrat sera également requis. Dans 99% des cas, paiement par virement bancaire, c'est-à-dire en transférant des fonds d'un compte courant. Paiement de l'électricité, du chauffage et autres frais - séparément.

Ce format commercial ne nécessite pas de licence. Les scénarios de jeu, le genre et les thèmes des jeux n'ont pas besoin d'être approuvés. La seule chose à faire est que les activités de l’organisation ne doivent pas violer le Code pénal de la Fédération de Russie.

Plan de marketing

Le travail principal de toute entreprise de divertissement est basé sur la recherche des meilleurs canaux de vente. Pour différents créneaux - différents canaux fonctionnent. Pour le projet de quête, la publicité sur Internet fonctionne parfaitement. Il comprend (en importance):

Création et promotion du site. Cela devrait être un site séparé avec lequel les clients peuvent vous trouver sur Internet.

Création et développement de la communauté VKontakte. Dans la communauté, vous devez publier des photos de lieux et d'invités de quêtes, informer des actualités et des promotions, organiser des concours, répondre à des questions, faire des réservations par le biais de messages privés. Le groupe VK est une communication en direct de la société avec ses clients et offre d’immenses possibilités d’attirer un nouveau public.

Création et développement d'un compte sur Instagram. Comme Vkontakte, ce réseau social est maintenant le deuxième plus efficace en termes d'opportunités de publicité.

Services de coupon et de réduction. C'est le canal le plus efficace pour les ventes et la notoriété de la marque. Cependant, les conditions de service sont telles que vous devrez travailler avec une très faible marge - au seuil de la rentabilité. Pour les nouveaux projets, cela a du sens d'accroître la reconnaissance et de lancer le bouche à oreille. En savoir plus: Publicité en ligne gratuite sur les sites de coupons et de réductions.

Ajout aux répertoires de quêtes célèbres. Les grands catalogues investissent des fonds et des connaissances considérables pour attirer les clients. La possibilité d’être présent sur leur site est donc une bonne idée. Vous devrez payer pour l’ajout aux catalogues, mais les coûts sont rentables.

"Publicité traditionnelle." Les médias municipaux, la radio, les bannières de rue, les tracts, la participation à des événements - tout cela peut donner un résultat. Cependant, il est nécessaire de tester chaque canal de publicité et d'identifier des outils de promotion rentables. Pourtant, comme le montre la pratique, la plupart des clients utilisent Internet.

Calcul du revenu prévisionnel

  • Durée de la quête 1 h 15 m.
  • Nombre de quêtes 4 pièces
  • Heures de travail par mois 308 heures
  • Le coût de la quête est de 4 000 roubles.
  • Charge moyenne 40%

308 heures de travail par mois = 18 480 min. La durée d'une session est de 75 minutes.

Séances de jeu par mois: 18 480/75 = 246.

Calcul du nombre de sessions sur 4 sites par mois: 246 × 4 = 984 sessions à pleine charge.

Le coût moyen d'une session de jeu est de 2 000 roubles.

Les revenus par mois avec une charge complète de 4 sites seront: 984 × 2 000 = 1 968 000 roubles - La charge moyenne de sites est de 30%. 1 968 000 × 0,30 = 590 400 roubles - recettes mensuelles avec une charge de travail moyenne de 4 sites.

Le revenu mensuel sera ≈ 590,400 roubles.

Frais de démarrage et de récupération

Le montant des investissements de départ est de:

  1. Enregistrement de juridique personnes (SP) - 800 rub
  2. Ouvrir un compte bancaire - 2 000 roubles.
  3. Réparation de l'emplacement - 300 000 roubles.
  4. Développement de l'emplacement - 222 000 roubles.
  5. Script - 100 000 roubles.
  6. Location de salle - 80 000 roubles.
  7. Développement de site Web - 100 000 roubles.
  8. Annonce de lancement du projet - 50 000 roubles.
    Investissements initiaux 854 800 roubles.

Lors de la planification des dépenses, il est important d’envisager la mise à jour périodique des scénarios et des emplacements. Ce sont les spécificités du projet. Avec le temps, la demande pour une quête diminue, vous devez donc mettre à jour la plage tous les 6 à 12 mois. Considérez les coûts de rééquipement des sites - affectez mensuellement 100 000 roubles du produit. mettre à jour le contenu à l'avenir.

Considérez les dépenses mensuelles lors de l’ouverture d’une salle de quête:

  1. Location de salle + factures de services publics - 90 000 roubles.,
  2. Salaire du personnel - 70 000frotter,
  3. Cotisations fiscales et sociales - 21 000 roubles.,
  4. Mises à jour de l'emplacement et script - 20 000 roubles.,
  5. Publicité et promotion - 20 000 roubles.,

Total: 221 000 roubles.

Bénéfice avant impôt: 590 400 - 221 000 = 369 400 roubles.

Calcul des impôts selon le système d'imposition simplifié (STS) 6%: 369 400 × 0,06 = 22 164 roubles.

Bénéfice net après impôt: 369.400 - 22.164 = 347.236 roubles.

Rentabilité du projet: 347 236/590 400 = 0,59%

Retour sur investissements de départ: 854 800/347 236 = 2,4 mois avec une demande moyenne stable.

N'oubliez pas que dans chaque cas, les calculs diffèrent. Cela peut dépendre, par exemple, de loyers élevés, du coût de développement des sites, des salaires, du budget des agences de publicité, etc.

Analyse SWOT

La principale tâche d’un entrepreneur qui crée une nouvelle entreprise sur la base de services de salle de quête est l’analyse SWOT, qui détermine les facteurs internes externes de l’entreprise. Le fondateur de la société ne peut pas influencer les facteurs externes, mais leur analyse aidera à élaborer une stratégie compétente: un lieu pour minimiser les risques, et un autre endroit, voire pour le rendre meilleur. Les facteurs externes comprennent:

Caractéristiques potentielles:

Frais de démarrage bas, seuil d'entrée bas (900 000 roubles).

Rentabilité élevée, retour sur investissement rapide - 3-4 mois.

Concurrence insignifiante dans les villes de 1 million d'habitants.

Faible concurrence due à un nombre limité d'offres.

Demande non satisfaite, offre limitée sur le marché de l'industrie. Les clients visitent les salles une fois, puis se tournent vers d'autres sociétés.

Широкий простор для творческой работы сценаристов и дизайнеров, большие возможности для экспериментов в индустрии развлечений

Возможность для экспоненциального роста спроса за счет внедрения новаторских идей (пример: игра при отсутствии света).

Риски и угрозы:

Падение спроса на конкретные комнаты. Cela se produit lorsque la plupart des clients ont déjà terminé le jeu. Une fois par semestre ou par an, il est nécessaire de rééquiper les locaux "vides": développer un nouveau scénario, organiser un redéveloppement, modifier l'environnement et lancer de nouvelles agences de publicité.

Difficulté à prévoir la demande de jeux en l'absence d'expérience. Pour minimiser les risques au départ, nous vous recommandons d’emprunter les idées retenues aux principaux acteurs du marché, à Moscou et à Saint-Pétersbourg, après vous être assuré qu’il n’existe pas d’analogues analogues dans votre ville.

La dépendance de la demande sur de nombreux facteurs. Ils doivent être pris en compte: saisonnalité, conditions météorologiques, vacances, week-ends et jours de semaine, début et fin des sessions de formation, etc.

Diminution de la solvabilité (pouvoir d'achat) de la population en raison de la crise dans le pays - hausse des prix, valeur du rouble. Un impact clair sur la demande dans tous les secteurs du divertissement et des loisirs. L'exception concerne les grandes villes de 1 million d'habitants ou plus.

Sécurité lors de l'accomplissement des quêtes. L'organisateur est tenu de veiller à éliminer les risques pour la santé et la vie des clients lors de la participation au jeu (sécurité incendie, protection contre les chocs électriques, zones dangereuses, etc.). Toutes les responsabilités, financières et pénales, incombent à l'organisateur.

Réparation périodique des locaux en raison de l'usure. Les jeux impliquent une interaction des joueurs avec la salle et ses objets. Il arrive souvent que le client casse des éléments de décoration, des équipements de jeu. Incluez prudemment les réparations périodiques dans les dépenses.

Les facteurs internes dépendent directement des qualités commerciales du fondateur et des processus mis en place de manière compétente au sein de l'organisation. Ce sont les avantages de votre offre particulière par rapport à la concurrence dans la ville. Les facteurs internes comprennent:

Points forts:

Une offre unique sur le marché, le manque d'analogues en ville.

Utilisation des canaux de vente les plus populaires sur Internet: promotion organique dans les moteurs de recherche, publicité contextuelle et ciblée, annonces sur les réseaux sociaux, utilisation de services à prix réduits, etc.

Un positionnement de marque compétent, qui comprend une politique d’interaction client bien pensée, la conception de la marque, la tarification.

Haut niveau de services, évaluation experte des scénarios de jeu et des lieux, tests fractionnés obligatoires.

Exclusivité de l'offre, par exemple, dans les prix et / ou conditions spéciales pour les entreprises à partir de 4 personnes.

Potentiellement des points faibles:

Manque d'expérience pratique dans la création et le développement de projets similaires.

Difficultés à décorer les premiers locaux, à acheter du matériel de jeu, à développer des scénarios, à former le personnel, etc.

Manque de connaissances sur leur propre public, difficultés à identifier des canaux de vente rentables.

Manque de connaissances sur les "pièges", ignorance des nuances de faire des affaires dans ce créneau. Comme vous le savez, les risques et les menaces sont dans les détails.

L’analyse SWOT aidera à déterminer les tâches principales et les méthodes permettant de les traduire en réalité. Les principaux objectifs du projet:

    1. Recherchez un emplacement pratique correspondant à 3 critères: être dans la ville, avoir un trafic public élevé et un faible coût de location. L'option idéale est un centre commercial ou un objet indépendant situé à distance de marche des rues principales.
    2. Recherchez les locaux optimaux pour les lieux de jeux. Exigences minimales: métrage à partir de 100 m2 (sans la réception) et possibilité de réaménagement.
    3. Développement de scénarios (pour 2 à 4 sites), en fonction des capacités des locaux loués. Il est sage d’engager un scénariste contre rémunération.
    4. Travaux de finition, tâches relatives à la conception électrique et à la localisation.
    5. Recherche et achat d'accessoires de jeu, selon les exigences du scénario.
    6. Tests fractionnés de jeux sur différents groupes du public, révision ultérieure.

Il est important d’aborder la solution des problèmes de manière particulièrement scrupuleuse, car le niveau de demande dépendra directement de l'intrigue originale de la quête, de la facilité de localisation, des caractéristiques uniques de la localisation et du reste de la liste.

Les principaux risques dans les projets de divertissement sont une diminution ou un manque de demande. Les principaux risques:

  1. Le manque de demande pour une quête particulière.Le cas où le développeur de jeux interprète mal les intérêts du public. En conséquence, la salle est laissée sans surveillance par le public, les clients ne réservent pas de jeux. Les raisons peuvent être très différentes: problème de scénario, de genre, de performances techniques médiocres, manque d’idées originales pour la salle de quête, effets spéciaux, composant d’équipe faible, etc. Pour éviter tout risque, analysez toujours les concurrents et leurs propositions, ce qui est important au travail - connecter de vrais scénaristes et écrivains ..
  2. Chambre de basse qualité. Aujourd'hui, les clients ont l'embarras du choix pour les emplacements de qualité des grandes entreprises du réseau qui investissent des ressources importantes dans le développement. Par conséquent, les nouvelles entreprises sont tenues de faire, au moins, pas pire. Les clients compareront certainement le nouveau jeu avec leurs amis et en parleront, en fonction de la qualité de l'emplacement, qu'il s'agisse d'une recommandation ou de mauvaises critiques. La qualité et la fraîcheur des jeux sont ce qui attire les clients.
  3. Critiques négatives.Le bouche à oreille est extrêmement pertinent pour ce type d'activité, les critiques sur les jeux - je suis presque toujours une raison de visiter. Ceci s'applique également aux avis sur Internet. Toutefois, le contraire est également vrai: les expériences négatives des clients affectent immédiatement le niveau de la demande.

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